崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌銷售管理:制定市場(重點(diǎn)海南市場)銷售策略、和銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),確保完成公司既定銷售任務(wù)。
2、市場開拓攻堅(jiān):重點(diǎn)負(fù)責(zé)海南市場的全面開拓,同時(shí)推進(jìn)全國其他區(qū)域市場布局,挖掘潛在客戶(經(jīng)銷商、種植基地、農(nóng)業(yè)合作社、大型種植戶等),建立穩(wěn)定的客戶群體。
3、渠道與客戶管理:搭建并優(yōu)化銷售渠道,維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系,解決客戶合作中的產(chǎn)品、售后、回款等問題,提升客戶滿意度與忠誠度。
4、市場調(diào)研與反饋:調(diào)研肥料行業(yè)動態(tài)、競品情況、種植戶需求變化,收集市場反饋(產(chǎn)品適配性、價(jià)格、推廣方式等),為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、品牌與推廣:配合公司市場部門,開展區(qū)域市場產(chǎn)品推廣活動(產(chǎn)品宣講、技術(shù)指導(dǎo)、田間示范等),提升公司肥料產(chǎn)品在目標(biāo)市場的品牌知名度與影響力。
6、其他工作:負(fù)責(zé)銷售合同簽訂、回款跟進(jìn),確保銷售流程合規(guī);完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作。
任職條件
(一)經(jīng)驗(yàn)要求
1、5年及以上肥料行業(yè)(生物肥、有機(jī)肥、水溶肥優(yōu)先)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉海南肥料市場、有海南區(qū)域銷售資源者重點(diǎn)優(yōu)先。
2、熟悉肥料行業(yè)銷售模式,了解農(nóng)業(yè)市場特點(diǎn),具備較強(qiáng)的市場開拓能力和問題解決能力,有規(guī)?;N植基地、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
(二)專業(yè)知識要求
3、掌握生物肥、有機(jī)肥、水溶肥的核心知識,包括產(chǎn)品成分、功效、適用作物、使用方法、施肥原理等,了解行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與政策。
4、熟悉農(nóng)業(yè)種植知識,了解不同區(qū)域、不同作物的種植習(xí)慣與施肥需求,能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品推薦與技術(shù)指導(dǎo)。
5、了解肥料行業(yè)市場動態(tài)、競品情況,掌握銷售管理、渠道建設(shè)、客戶維護(hù)的相關(guān)知識。
(三)專業(yè)技能要求
6、銷售能力:具備極強(qiáng)的市場開拓能力、客戶談判能力,能夠獨(dú)立開發(fā)客戶、簽訂銷售合同,完成銷售目標(biāo)。
7、溝通協(xié)調(diào)能力:善于與人溝通,能夠高效對接客戶、團(tuán)隊(duì)、公司各部門,妥善處理客戶糾紛與合作中的各類問題。
8、調(diào)研與分析能力:能夠開展市場調(diào)研,收集、分析市場信息,為銷售策略制定、產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
9、執(zhí)行能力:具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,能夠快速落實(shí)公司銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃,確保各項(xiàng)工作落地見效。