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銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容主要圍繞團(tuán)隊管理、銷售目標(biāo)達(dá)成及客戶關(guān)系維護(hù)展開，核心職責(zé)包括以下幾方面：
1. 銷售目標(biāo)與計劃管理
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊及個人的銷售目標(biāo)（如月度、季度、年度銷售額）。
? 規(guī)劃銷售策略和方案，包括市場開拓方向、客戶定位、產(chǎn)品推廣重點(diǎn)等，確保目標(biāo)可落地。
2. 團(tuán)隊管理與培養(yǎng)
? 組建和管理銷售團(tuán)隊，明確成員職責(zé)，分配銷售任務(wù)。
? 對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通能力），提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平。
? 跟蹤成員工作進(jìn)展，進(jìn)行績效評估和激勵，解決團(tuán)隊遇到的問題。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
? 維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期溝通拜訪，了解客戶需求，處理客戶投訴或問題，提升客戶滿意度。
? 挖掘潛在客戶資源，推動新客戶開發(fā)，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。
4. 銷售過程監(jiān)控與分析
? 跟蹤銷售訂單進(jìn)展，確保合同順利執(zhí)行，及時處理回款等問題。
? 分析銷售數(shù)據(jù)（如成交量、客戶轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品熱銷情況），總結(jié)經(jīng)驗并調(diào)整策略。
5. 跨部門協(xié)作
? 與產(chǎn)品、市場、客服等部門溝通協(xié)調(diào)，反饋客戶需求和市場動態(tài)，保障銷售工作順利推進(jìn)。