職位描述
OTC藥品西藥藥店區(qū)域銷售門店銷售渠道銷售中藥醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、分解和執(zhí)行公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定轄區(qū)銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案，并確保落地完成，并及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。
2、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)、管理城市經(jīng)理，不斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，構(gòu)建專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。定期巡訪市場(chǎng)協(xié)助城市經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
3、根據(jù)公司整體的開發(fā)規(guī)劃，提升產(chǎn)品在各渠道、各區(qū)域的覆蓋率和滲透率。
4、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡。監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格體系，客戶的掛網(wǎng)行為。確保市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
5、收集分析市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)和醫(yī)藥政策，為營(yíng)銷決策提供支持，并制定本地化的營(yíng)促銷方案。與轄區(qū)內(nèi)KA客戶建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)KA的年度營(yíng)銷規(guī)劃。
1、分解和執(zhí)行公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定轄區(qū)銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案，并確保落地完成，并及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。
2、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)、管理城市經(jīng)理，不斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，構(gòu)建專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。定期巡訪市場(chǎng)協(xié)助城市經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
3、根據(jù)公司整體的開發(fā)規(guī)劃，提升產(chǎn)品在各渠道、各區(qū)域的覆蓋率和滲透率。
4、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡。監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格體系，客戶的掛網(wǎng)行為。確保市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
5、收集分析市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)和醫(yī)藥政策，為營(yíng)銷決策提供支持，并制定本地化的營(yíng)促銷方案。與轄區(qū)內(nèi)KA客戶建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)KA的年度營(yíng)銷規(guī)劃。
任職要求：
1、3年以上OTC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能出差，有車。
2、有中小連鎖操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有2年以上OTC相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、大專以上學(xué)歷，年齡35周歲以下（有當(dāng)?shù)剡B鎖資源者優(yōu)先）
4、勇于挑戰(zhàn)，良好的職業(yè)道德和自我約束能力
5、辦公通過釘釘打卡.
1、3年以上OTC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能出差，有車。
2、有中小連鎖操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有2年以上OTC相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、大專以上學(xué)歷，年齡35周歲以下（有當(dāng)?shù)剡B鎖資源者優(yōu)先）
4、勇于挑戰(zhàn)，良好的職業(yè)道德和自我約束能力
5、辦公通過釘釘打卡.
工作地點(diǎn)
臨渭區(qū)陜西渭南高新萬達(dá)廣場(chǎng)123
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苑女士/經(jīng)理
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河北希冀康醫(yī)藥科技有限公司河北希冀康醫(yī)藥科技有限公司成立于2013年，位于保定市蓮池區(qū)復(fù)興東路999號(hào)支點(diǎn)-匯智國際A座1301室，注冊(cè)資本為300萬人民幣，公司成立初期業(yè)務(wù)范圍覆蓋保定地區(qū)，主營(yíng)石藥集團(tuán)系列產(chǎn)品，銷售排名一直雄居榜首，經(jīng)過5年的不懈努力，到2018年銷售額達(dá)成近2000萬元。2019年公司轉(zhuǎn)型，開始承接慢病產(chǎn)品及黃金單品的地級(jí)和省級(jí)代理，并在短時(shí)間完成在河北市場(chǎng)布局，且取得較好銷售業(yè)績(jī)，獲得一眾生產(chǎn)廠商好評(píng)。2020年公司經(jīng)過對(duì)“國家集采、連鎖并購、疫情常態(tài)、電商和全國直供平臺(tái)興起”等相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的研究，策劃籌備歷時(shí)一年，于2021年啟動(dòng)了“希冀康”全國品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并將網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到河北、河南、四川、山東、山西、遼寧等省。“希冀康”全國品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)本著“以中小連鎖差異化產(chǎn)品需求為核心，專業(yè)為中小連鎖進(jìn)行產(chǎn)品貼牌定制”的運(yùn)營(yíng)理念，“以集采直供，控銷高毛，一城一店，拒絕電商”的經(jīng)營(yíng)模式，充分整合上中下游資源，打通行業(yè)壁壘。為合作伙伴提供更好的模式和優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；讓加入到“希冀康”的每個(gè)合作伙伴都更貼近工業(yè)，為合作伙伴的商品賦能，增強(qiáng)合作伙伴們的競(jìng)爭(zhēng)力。
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