崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶資源,開拓和深挖各類銷售渠道,如餐飲連鎖、酒店、經(jīng)銷商等,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),包括銷售額、回款等。
4、獨(dú)立完成客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、談判、簽約及售后維護(hù)等全流程工作,確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。
5、根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,提出合理的營(yíng)銷方案,調(diào)整銷售策略,優(yōu)化銷售渠道,提升市場(chǎng)份額。
6、探索與大客戶的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì),共同開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。
任職要求
1、具備大專及以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮市場(chǎng)營(yíng)銷、食品飲料相關(guān)專業(yè)。3年以上快消品行業(yè),大客戶開發(fā)和維護(hù)銷售經(jīng)驗(yàn),有飲料行業(yè)大客戶開市客、星巴克等背景者優(yōu)先。
2、具備良好的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧,能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。
3、熟悉大客戶的銷售流程和管理方法,能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系并挖掘潛在需求。
4、具有較強(qiáng)的責(zé)任心,能夠承受較大的工作壓力。具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)。
5、不坐班、能夠接受出差,適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。