招聘崗位:
省市區(qū)域代理市場總監(jiān) & 分公司總經(jīng)理
(負責(zé)屬地化市場開發(fā)、政府與企業(yè)資源對接、區(qū)域業(yè)務(wù)全盤運營)
崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與資源整合
- 開拓屬地政府(發(fā)改委、能源局、工信局等)、化工園區(qū)、天然氣公司、大型用氫企業(yè)等核心客戶資源;
- 對接地方產(chǎn)業(yè)政策,推動甲醇制氫項目納入地方能源規(guī)劃或示范工程。
2. 區(qū)域業(yè)務(wù)運營
- 制定區(qū)域年度銷售目標及市場策略,組建屬地化團隊;
- 管理區(qū)域代理商體系,培訓(xùn)、督導(dǎo)并協(xié)調(diào)代理商業(yè)績達成。
3. **政府與企業(yè)關(guān)系維護**
- 主導(dǎo)地方能源項目招投標,協(xié)調(diào)政府審批流程(能評、環(huán)評、安評等);
- 與天然氣公司、化工企業(yè)等合作方建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
4. 市場分析與策略落地
- 調(diào)研屬地氫能需求、競爭格局及政策動向,向總部反饋決策建議;
- 策劃區(qū)域推廣活動(技術(shù)交流會、政企對接會等),提升品牌滲透率。
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任職要求
硬性條件
1. 行業(yè)背景
- 5年以上化工設(shè)備、能源裝備(制氫/天然氣/煤化工等)銷售或渠道管理經(jīng)驗;
- 有政府清潔能源項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心資源
- 必須擁有屬地化資源網(wǎng)絡(luò):
- 地方政府資源(發(fā)改委、能源局、工信部門等);
- 化工園區(qū)管委會、大型化工企業(yè)決策層關(guān)系;
- 天然氣公司、能源集團業(yè)務(wù)合作渠道。
3. 學(xué)歷與能力
- 本科及以上學(xué)歷,化工、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
- 具備區(qū)域團隊管理經(jīng)驗,年業(yè)績指標≥3000萬元者優(yōu)先。
軟性素質(zhì)
1. 資源變現(xiàn)能力:能將人脈轉(zhuǎn)化為實際項目合作,擅長政企商務(wù)談判;
2. 市場敏銳度:熟悉地方能源政策,能快速定位市場突破口;
3. 抗壓能力:適應(yīng)高頻出差,獨立承擔(dān)區(qū)域業(yè)績指標。