職位描述
社區(qū)需求分析市場(chǎng)調(diào)研直飲水
崗位職責(zé);
1. 市場(chǎng)拓展與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場(chǎng)景的直飲水業(yè)務(wù)推廣，月均開(kāi)發(fā)新客戶(hù)≥50戶(hù)（家庭/企業(yè)）；
采用“水質(zhì)檢測(cè)+健康飲水講座”等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率≥25%；
建立并維護(hù)物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系，年簽約合作物業(yè)≥20家；
挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)（如與凈水器品牌、家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)）。
2. 銷(xiāo)售全流程管理
完成從客戶(hù)咨詢(xún)、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷(xiāo)售閉環(huán)；
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶(hù)用水?dāng)?shù)據(jù)，簽約客戶(hù)3個(gè)月內(nèi)復(fù)購(gòu)率≥80%；
處理客戶(hù)異議（如價(jià)格敏感度），靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策（如“預(yù)存送濾芯”）。
3. 市場(chǎng)情報(bào)收集
調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如社區(qū)桶裝水站價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)），每周提交競(jìng)品報(bào)告；
收集用戶(hù)對(duì)水質(zhì)、服務(wù)的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化（如推出兒童溫水機(jī)型）。
4. 品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(dòng)（如“免費(fèi)水質(zhì)檢測(cè)日”），單場(chǎng)活動(dòng)獲客≥30組；
協(xié)助線上社群運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)）。
負(fù)責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場(chǎng)景的直飲水業(yè)務(wù)推廣，月均開(kāi)發(fā)新客戶(hù)≥50戶(hù)（家庭/企業(yè)）；
采用“水質(zhì)檢測(cè)+健康飲水講座”等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率≥25%；
建立并維護(hù)物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系，年簽約合作物業(yè)≥20家；
挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)（如與凈水器品牌、家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)）。
2. 銷(xiāo)售全流程管理
完成從客戶(hù)咨詢(xún)、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷(xiāo)售閉環(huán)；
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶(hù)用水?dāng)?shù)據(jù)，簽約客戶(hù)3個(gè)月內(nèi)復(fù)購(gòu)率≥80%；
處理客戶(hù)異議（如價(jià)格敏感度），靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策（如“預(yù)存送濾芯”）。
3. 市場(chǎng)情報(bào)收集
調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如社區(qū)桶裝水站價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)），每周提交競(jìng)品報(bào)告；
收集用戶(hù)對(duì)水質(zhì)、服務(wù)的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化（如推出兒童溫水機(jī)型）。
4. 品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(dòng)（如“免費(fèi)水質(zhì)檢測(cè)日”），單場(chǎng)活動(dòng)獲客≥30組；
協(xié)助線上社群運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)）。
崗位要求：
一、硬性條件
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：
專(zhuān)員級(jí)：1年以上TO C銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先）；
經(jīng)理級(jí)：3年以上經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)社區(qū)推廣項(xiàng)目，帶過(guò)3人以上團(tuán)隊(duì)；
二、技能：熟練使用Excel分析客戶(hù)數(shù)據(jù)（如用水頻次/客單價(jià)），持有C1駕照（需自駕拜訪客戶(hù)）。
三、軟性素質(zhì)
市場(chǎng)敏感度：能快速識(shí)別社區(qū)推廣黃金點(diǎn)位（如廣場(chǎng)舞聚集地）；
抗壓能力：適應(yīng)高頻外勤（日均步行≥1.5萬(wàn)步），接受周末/節(jié)假日排班；
溝通能力：擅長(zhǎng)與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。
四、加分項(xiàng)
熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分布及消費(fèi)水平；
有健康類(lèi)產(chǎn)品（如保健品、凈水器）會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
能操作基礎(chǔ)水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備（TDS筆、pH試紙等）。
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：
專(zhuān)員級(jí)：1年以上TO C銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先）；
經(jīng)理級(jí)：3年以上經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)社區(qū)推廣項(xiàng)目，帶過(guò)3人以上團(tuán)隊(duì)；
二、技能：熟練使用Excel分析客戶(hù)數(shù)據(jù)（如用水頻次/客單價(jià)），持有C1駕照（需自駕拜訪客戶(hù)）。
三、軟性素質(zhì)
市場(chǎng)敏感度：能快速識(shí)別社區(qū)推廣黃金點(diǎn)位（如廣場(chǎng)舞聚集地）；
抗壓能力：適應(yīng)高頻外勤（日均步行≥1.5萬(wàn)步），接受周末/節(jié)假日排班；
溝通能力：擅長(zhǎng)與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。
四、加分項(xiàng)
熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分布及消費(fèi)水平；
有健康類(lèi)產(chǎn)品（如保健品、凈水器）會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
能操作基礎(chǔ)水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備（TDS筆、pH試紙等）。
工作地點(diǎn)
皇姑區(qū)沈陽(yáng)信悅匯-F2座16層1609室
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職位發(fā)布者
何女士/人力資源經(jīng)理
立即溝通
遼寧壹品慧科技有限公司壹品慧生活科技有限公司（下稱(chēng)：壹品慧生活公司）是中燃集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事增值業(yè)務(wù)的集團(tuán)總部，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前在全國(guó)擁有300多家慧生活分子公司，主要業(yè)務(wù)是為家庭用戶(hù)提供線上線下一體化的燃?xì)夥?wù)，及圍繞家庭生活的產(chǎn)品銷(xiāo)售、社區(qū)服務(wù)等。壹品慧生活公司銷(xiāo)售規(guī)模每年以50%的速度快速增長(zhǎng)，已逐步發(fā)展成為中燃集團(tuán)新的核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前壹品慧生活總部辦公員工達(dá)100人，未來(lái)三年壹品慧生活公司（含慧生活分子公司）員工人數(shù)將突破8000人。壹品慧生活公司以中燃集團(tuán)天然氣、LPG及熱電等全業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，利用主營(yíng)業(yè)務(wù)形成的用戶(hù)資源、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，圍繞集團(tuán)“同心多角化”和“增值業(yè)務(wù)主營(yíng)化”戰(zhàn)略，開(kāi)展燃?xì)庀掠萎a(chǎn)品（燃?xì)饩摺⒈趻鞝t、波紋管、報(bào)警器、維保、保險(xiǎn)），以及下游延伸產(chǎn)品（凈水器、家用電器、定制家居、精品食材、公共服務(wù)產(chǎn)品）相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。壹品慧生活公司立足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和燃?xì)庥脩?hù)特點(diǎn)，以“科技創(chuàng)新、變革發(fā)展”為宗旨，將線下客戶(hù)資源與線上服務(wù)、產(chǎn)品資源嫁接融合，致力于打造智慧供應(yīng)鏈、網(wǎng)格化服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三位一體的“慧生活新零售平臺(tái)”，構(gòu)建以家庭、社區(qū)、網(wǎng)格為核心的全新智能生態(tài)服務(wù)圈，為中國(guó)億萬(wàn)家庭用戶(hù)提供一站式智慧生活服務(wù)。
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