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崗位職責(zé)： 1、日常主要維護(hù)客戶！通過行業(yè)展會、商務(wù)拜訪、線上平臺等多元渠道開拓主機(jī)廠、卡鉗廠、剎車片廠客戶，建立資源庫；篩選目標(biāo)客戶，達(dá)成合作簽約。 2、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)與市場動態(tài)調(diào)研，分析競爭態(tài)勢，為公司制定差異化競爭策略提供參考協(xié)調(diào)各部門資源主導(dǎo)項目的推進(jìn)。 3、主導(dǎo)價格策略制定，分析客戶價值，審核報價單，確保準(zhǔn)確性、競爭力與利潤平衡，確保公司利益最大化。 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與人才發(fā)展的培育，制定培訓(xùn)計劃提升業(yè)務(wù)能力，關(guān)注職業(yè)發(fā)展，建立績效考核體系激勵團(tuán)隊，營造積極氛圍，制定并跟蹤工作計劃、工作目標(biāo)的達(dá)成。 5、制定年度展會計劃，明確目標(biāo)、預(yù)算及參展內(nèi)容；籌備展位設(shè)計、展品準(zhǔn)備與宣傳推廣；負(fù)責(zé)展會期間的接待安排、信息與競品情報的收集；會后整理客戶資料、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化訂單并總結(jié)評估。 6、全流程管控主機(jī)廠配套項目（報價→樣品測試→量產(chǎn)交付），協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊確保項目按期完成，確保公司及部門年度工作目標(biāo)的達(dá)成。 7、確保工作安排有序，客戶對團(tuán)隊服務(wù)的零投訴率。 8、確保新品報價的數(shù)量以及中標(biāo)、開發(fā)、定點(diǎn)率的達(dá)成；樣品、貨品的及時提交，保證出貨率。 崗位要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，需要對接海外客戶要求具備流利的英語聽、說、寫能力！能看懂CAD圖紙； 2、五年以上汽配行業(yè)經(jīng)驗，熟悉主機(jī)廠配套流程及渠道開發(fā)者，優(yōu)先考慮； 3、擅長跨部門協(xié)作和資源整合，熟悉出口操作流程，抗壓性強(qiáng)； 4、具備價格分析及審核能力，有成功項目定價案例者優(yōu)先； 5、嚴(yán)密的邏輯思維、隨機(jī)的應(yīng)變能力和清晰的談判溝通能力，有良好的商業(yè)保密意識。 福利待遇： 1、五險；雙休；工作時間：8點(diǎn)半-17點(diǎn)半，午休一小時。 2、員工均享受國家法定各類有薪假期：年假、婚假、生育假、陪產(chǎn)假等。 3、設(shè)有全勤獎、工齡獎、創(chuàng)新提案獎勵、項目開發(fā)獎勵，優(yōu)秀員工獎勵、忠誠員工獎勵等。 4、不定期提供夏季飲料、節(jié)日加餐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、文體活動、旅游聚餐等。