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崗位職責(zé)： 1、日常主要維護(hù)客戶！通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、線上平臺(tái)等多元渠道開(kāi)拓主機(jī)廠、卡鉗廠、剎車(chē)片廠客戶，建立資源庫(kù)；篩選目標(biāo)客戶，達(dá)成合作簽約。 2、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考協(xié)調(diào)各部門(mén)資源主導(dǎo)項(xiàng)目的推進(jìn)。 3、主導(dǎo)價(jià)格策略制定，分析客戶價(jià)值，審核報(bào)價(jià)單，確保準(zhǔn)確性、競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)平衡，確保公司利益最大化。 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展的培育，制定培訓(xùn)計(jì)劃提升業(yè)務(wù)能力，關(guān)注職業(yè)發(fā)展，建立績(jī)效考核體系激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極氛圍，制定并跟蹤工作計(jì)劃、工作目標(biāo)的達(dá)成。 5、制定年度展會(huì)計(jì)劃，明確目標(biāo)、預(yù)算及參展內(nèi)容；籌備展位設(shè)計(jì)、展品準(zhǔn)備與宣傳推廣；負(fù)責(zé)展會(huì)期間的接待安排、信息與競(jìng)品情報(bào)的收集；會(huì)后整理客戶資料、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化訂單并總結(jié)評(píng)估。 6、全流程管控主機(jī)廠配套項(xiàng)目（報(bào)價(jià)→樣品測(cè)試→量產(chǎn)交付），協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目按期完成，確保公司及部門(mén)年度工作目標(biāo)的達(dá)成。 7、確保工作安排有序，客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的零投訴率。 8、確保新品報(bào)價(jià)的數(shù)量以及中標(biāo)、開(kāi)發(fā)、定點(diǎn)率的達(dá)成；樣品、貨品的及時(shí)提交，保證出貨率。 崗位要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，需要對(duì)接海外客戶要求具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力！能看懂CAD圖紙； 2、五年以上汽配行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉主機(jī)廠配套流程及渠道開(kāi)發(fā)者，優(yōu)先考慮； 3、擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作和資源整合，熟悉出口操作流程，抗壓性強(qiáng)； 4、具備價(jià)格分析及審核能力，有成功項(xiàng)目定價(jià)案例者優(yōu)先； 5、嚴(yán)密的邏輯思維、隨機(jī)的應(yīng)變能力和清晰的談判溝通能力，有良好的商業(yè)保密意識(shí)。 福利待遇： 1、五險(xiǎn)；雙休；工作時(shí)間：8點(diǎn)半-17點(diǎn)半，午休一小時(shí)。 2、員工均享受?chē)?guó)家法定各類(lèi)有薪假期：年假、婚假、生育假、陪產(chǎn)假等。 3、設(shè)有全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、創(chuàng)新提案獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、忠誠(chéng)員工獎(jiǎng)勵(lì)等。 4、不定期提供夏季飲料、節(jié)日加餐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、文體活動(dòng)、旅游聚餐等。