崗位職責(zé):
1、日常主要維護(hù)客戶!通過行業(yè)展會、商務(wù)拜訪、線上平臺等多元渠道開拓主機(jī)廠、卡鉗廠、剎車片廠客戶,建立資源庫;篩選目標(biāo)客戶,達(dá)成合作簽約。
2、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)與市場動態(tài)調(diào)研,分析競爭態(tài)勢,為公司制定差異化競爭策略提供參考協(xié)調(diào)各部門資源主導(dǎo)項目的推進(jìn)。
3、主導(dǎo)價格策略制定,分析客戶價值,審核報價單,確保準(zhǔn)確性、競爭力與利潤平衡,確保公司利益最大化。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與人才發(fā)展的培育,制定培訓(xùn)計劃提升業(yè)務(wù)能力,關(guān)注職業(yè)發(fā)展,建立績效考核體系激勵團(tuán)隊,營造積極氛圍,制定并跟蹤工作計劃、工作目標(biāo)的達(dá)成。
5、制定年度展會計劃,明確目標(biāo)、預(yù)算及參展內(nèi)容;籌備展位設(shè)計、展品準(zhǔn)備與宣傳推廣;負(fù)責(zé)展會期間的接待安排、信息與競品情報的收集;會后整理客戶資料、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化訂單并總結(jié)評估。
6、全流程管控主機(jī)廠配套項目(報價→樣品測試→量產(chǎn)交付),協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊確保項目按期完成,確保公司及部門年度工作目標(biāo)的達(dá)成。
7、確保工作安排有序,客戶對團(tuán)隊服務(wù)的零投訴率。
8、確保新品報價的數(shù)量以及中標(biāo)、開發(fā)、定點(diǎn)率的達(dá)成;樣品、貨品的及時提交,保證出貨率。
崗位要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,需要對接海外客戶要求具備流利的英語聽、說、寫能力!能看懂CAD圖紙;
2、五年以上汽配行業(yè)經(jīng)驗,熟悉主機(jī)廠配套流程及渠道開發(fā)者,優(yōu)先考慮;
3、擅長跨部門協(xié)作和資源整合,熟悉出口操作流程,抗壓性強(qiáng);
4、具備價格分析及審核能力,有成功項目定價案例者優(yōu)先;
5、嚴(yán)密的邏輯思維、隨機(jī)的應(yīng)變能力和清晰的談判溝通能力,有良好的商業(yè)保密意識。
福利待遇:
1、五險;雙休;工作時間:8點(diǎn)半-17點(diǎn)半,午休一小時。
2、員工均享受國家法定各類有薪假期:年假、婚假、生育假、陪產(chǎn)假等。
3、設(shè)有全勤獎、工齡獎、創(chuàng)新提案獎勵、項目開發(fā)獎勵,優(yōu)秀員工獎勵、忠誠員工獎勵等。
4、不定期提供夏季飲料、節(jié)日加餐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、文體活動、旅游聚餐等。