崗位職責(zé):
1、日常主要維護(hù)客戶!通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、線上平臺(tái)等多元渠道開(kāi)拓主機(jī)廠、卡鉗廠、剎車(chē)片廠客戶,建立資源庫(kù);篩選目標(biāo)客戶,達(dá)成合作簽約。
2、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為公司制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考協(xié)調(diào)各部門(mén)資源主導(dǎo)項(xiàng)目的推進(jìn)。
3、主導(dǎo)價(jià)格策略制定,分析客戶價(jià)值,審核報(bào)價(jià)單,確保準(zhǔn)確性、競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)平衡,確保公司利益最大化。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展的培育,制定培訓(xùn)計(jì)劃提升業(yè)務(wù)能力,關(guān)注職業(yè)發(fā)展,建立績(jī)效考核體系激勵(lì)團(tuán)隊(duì),營(yíng)造積極氛圍,制定并跟蹤工作計(jì)劃、工作目標(biāo)的達(dá)成。
5、制定年度展會(huì)計(jì)劃,明確目標(biāo)、預(yù)算及參展內(nèi)容;籌備展位設(shè)計(jì)、展品準(zhǔn)備與宣傳推廣;負(fù)責(zé)展會(huì)期間的接待安排、信息與競(jìng)品情報(bào)的收集;會(huì)后整理客戶資料、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化訂單并總結(jié)評(píng)估。
6、全流程管控主機(jī)廠配套項(xiàng)目(報(bào)價(jià)→樣品測(cè)試→量產(chǎn)交付),協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目按期完成,確保公司及部門(mén)年度工作目標(biāo)的達(dá)成。
7、確保工作安排有序,客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的零投訴率。
8、確保新品報(bào)價(jià)的數(shù)量以及中標(biāo)、開(kāi)發(fā)、定點(diǎn)率的達(dá)成;樣品、貨品的及時(shí)提交,保證出貨率。
崗位要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,需要對(duì)接海外客戶要求具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力!能看懂CAD圖紙;
2、五年以上汽配行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉主機(jī)廠配套流程及渠道開(kāi)發(fā)者,優(yōu)先考慮;
3、擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作和資源整合,熟悉出口操作流程,抗壓性強(qiáng);
4、具備價(jià)格分析及審核能力,有成功項(xiàng)目定價(jià)案例者優(yōu)先;
5、嚴(yán)密的邏輯思維、隨機(jī)的應(yīng)變能力和清晰的談判溝通能力,有良好的商業(yè)保密意識(shí)。
福利待遇:
1、五險(xiǎn);雙休;工作時(shí)間:8點(diǎn)半-17點(diǎn)半,午休一小時(shí)。
2、員工均享受?chē)?guó)家法定各類(lèi)有薪假期:年假、婚假、生育假、陪產(chǎn)假等。
3、設(shè)有全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、創(chuàng)新提案獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、忠誠(chéng)員工獎(jiǎng)勵(lì)等。
4、不定期提供夏季飲料、節(jié)日加餐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、文體活動(dòng)、旅游聚餐等。