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工作職責(zé)：
1. 建立、激勵(lì)和指導(dǎo)一個(gè)高效的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)銷售對(duì)話;招聘新的銷售代理;典型的團(tuán)隊(duì)規(guī)模為10人以上
2. 領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)強(qiáng)大的客戶銷售電話培訓(xùn)，演示和體驗(yàn)會(huì)議
3. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成并超額完成月度、季度和年度團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，創(chuàng)造銷售渠道，加速主動(dòng)機(jī)會(huì)并推動(dòng)完成
4. 指導(dǎo)賣(mài)家，確保每個(gè)賣(mài)家每月通過(guò)MSX D365創(chuàng)造至少30個(gè)機(jī)會(huì)
5. 指導(dǎo)賣(mài)家，確保每個(gè)賣(mài)家在40%的銷售階段將合格的機(jī)會(huì)傳遞給合作伙伴
6. 在與高級(jí)管理層的每周交易和管道評(píng)審中，準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，確定卓越的績(jī)效計(jì)劃，推動(dòng)核心中心指標(biāo)的卓越運(yùn)營(yíng)，包括響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率、管道、速度和準(zhǔn)確性
7. 通過(guò)所有可用的學(xué)習(xí)資源，在所有解決方案領(lǐng)域達(dá)到至少100級(jí)的熟練程度，在特定解決方案領(lǐng)域(如適用)達(dá)到200級(jí)，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的客戶對(duì)話
8. 進(jìn)行有意義的職業(yè)發(fā)展討論，確保所有員工都有一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，專注于培養(yǎng)當(dāng)前和未來(lái)職位的能力。
9. 評(píng)估團(tuán)隊(duì)能力并在需要時(shí)建立人才管道
10. 每周花時(shí)間指導(dǎo)和觀察團(tuán)隊(duì)提高場(chǎng)地的方法收入責(zé)任，消費(fèi)，客戶增加和他們的整體方法建立客戶的深度信任
11. 讓你的團(tuán)隊(duì)花更多的時(shí)間與客戶和合作伙伴在一起阻礙生產(chǎn)力的因素和不必要的節(jié)奏。
12. 花時(shí)間了解團(tuán)隊(duì)的能力，積極建立人才管道

技能要求：
1. 4年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2. 2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并有成功的銷售管理記錄,領(lǐng)導(dǎo)8人以上的團(tuán)隊(duì)。熟悉現(xiàn)代銷售技巧和工具
3. 良好的人際交往能力，優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通能力能夠通過(guò)電話、郵件、視頻等方式指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功推動(dòng)銷售現(xiàn)代演示工具
4. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)技能，能夠使高績(jī)效人員完成工作激勵(lì)表現(xiàn)不佳的人進(jìn)步
5. 有經(jīng)驗(yàn)、背景和信心來(lái)啟動(dòng)和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與c級(jí)高管和商業(yè)決策者圍繞行業(yè)展開(kāi)討論驅(qū)動(dòng)程序和工作負(fù)載
6. 能夠識(shí)別潛在機(jī)會(huì)的關(guān)鍵方面，培養(yǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)需要與渠道合作伙伴建立聯(lián)系并管理客戶通過(guò)成功建立關(guān)系對(duì)IT行業(yè)有一定的了解，有良好的學(xué)習(xí)和記憶能力了解個(gè)人系統(tǒng)，流程，產(chǎn)品和服務(wù)的快速和準(zhǔn)確地
7. 能在多元化的團(tuán)隊(duì)中出色地工作，并喜歡動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境
8. 成就和成功驅(qū)動(dòng)型人格，受績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
9. 通過(guò)戰(zhàn)略銷售領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)大的銷售能力，超額完成年度銷售目標(biāo)跨業(yè)務(wù)協(xié)作
10. 有使用Microsoft Office套件、Dynamics CRM或其他CRM的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)是額外的獎(jiǎng)勵(lì)
11. 對(duì)云技術(shù)和改變世界的熱情
12. 本科學(xué)歷或同等工作經(jīng)驗(yàn)