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渠道戰(zhàn)略與拓展 制定公司中藥產(chǎn)品的全國渠道拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等合作渠道，建立多層次分銷網(wǎng)絡(luò)。 挖掘潛在渠道資源，主導(dǎo)談判并簽訂合作協(xié)議，完成年度渠道開發(fā)目標(biāo)。 維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門、頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 銷售目標(biāo)管理 負(fù)責(zé)公司中藥產(chǎn)品（飲片、中成藥、保健品等）的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成年度營收及利潤(rùn)指標(biāo)。 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定分區(qū)域、分渠道的銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 組建并培養(yǎng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)開發(fā)效率及客戶服務(wù)能力。 定期評(píng)估渠道商績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作方。 市場(chǎng)與政策洞察 跟蹤中藥行業(yè)政策（如醫(yī)保目錄、集采動(dòng)態(tài)）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)，調(diào)整渠道策略。 協(xié)同市場(chǎng)部策劃渠道推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、展會(huì)），提升品牌在B端市場(chǎng)的滲透率。 風(fēng)險(xiǎn)管控 確保渠道合作合規(guī)性，防范竄貨、價(jià)格混亂等風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)督渠道商資質(zhì)審核及協(xié)議履行。 任職要求： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。經(jīng)驗(yàn)要求 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或渠道負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉中藥領(lǐng)域（飲片/中成藥/經(jīng)典名方等）。具備成熟的代理商管理體系搭建經(jīng)驗(yàn)，有全國性渠道網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 出色的商務(wù)談判能力及資源整合能力，能獨(dú)立開拓省市級(jí)大客戶。 數(shù)據(jù)敏感性強(qiáng)，擅長(zhǎng)通過市場(chǎng)分析制定精準(zhǔn)渠道策略。 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)高頻出差。