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更新于 7月21日
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舉報(bào)

招商經(jīng)理

1-1.5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)談判個(gè)體客戶KA大客戶
崗位概述
我們正在尋找一位充滿激情、經(jīng)驗(yàn)豐富的招商經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)。您將負(fù)責(zé)在鄭州及河南區(qū)域開發(fā)、拓展和管理優(yōu)質(zhì)的零售類連鎖門店合作伙伴，推動(dòng)公司渠道網(wǎng)絡(luò)快速、健康地增長。您需要具備敏銳的市場洞察力、出色的談判技巧以及扎實(shí)的連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，為公司引入符合品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略的合作伙伴。
核心職責(zé)
  1. 市場開發(fā)：
    • 深入研究目標(biāo)區(qū)域的商業(yè)環(huán)境、商圈特性、消費(fèi)者習(xí)慣及競爭格局，識(shí)別潛在商機(jī)。
    • 理解新門店選址的初步調(diào)研、評(píng)估及可行性分析，提供一定的選址建議。
  2. 潛在客戶開發(fā)與拓展：
    • 主動(dòng)尋找、篩選和接觸符合公司品牌定位和發(fā)展要求的優(yōu)質(zhì)潛在加盟商或聯(lián)營合作伙伴。
    • 維護(hù)潛在客戶資源庫，持續(xù)拓展招商渠道。
  3. 招商談判與簽約：
    • 主導(dǎo)與意向客戶的商務(wù)談判，清晰闡述合作模式（加盟）、政策、權(quán)益及要求。
    • 運(yùn)用強(qiáng)大的談判技巧，就合作條款（如投資額、費(fèi)用、權(quán)益、選址要求、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）達(dá)成共識(shí)。
    • 負(fù)責(zé)合作協(xié)議的擬定、審核及簽約流程管理，確保合同條款符合公司規(guī)定。
  4. 招商流程管理：
    • 熟悉并高效執(zhí)行從客戶接洽、意向評(píng)估、資質(zhì)審核、合同簽訂到門店開業(yè)準(zhǔn)備的全流程招商工作。
    • 確保招商活動(dòng)合規(guī)、高效，符合公司政策和流程要求。
  5. 客戶關(guān)系維護(hù)：
    • 與簽約合作伙伴建立并維護(hù)良好的長期合作關(guān)系，提供必要的初期支持，確保順利開業(yè)。
    • 及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決合作伙伴在簽約及開業(yè)準(zhǔn)備階段遇到的問題。
  6. 完成招商目標(biāo)：
    • 承擔(dān)并努力完成公司下達(dá)的招商數(shù)量、質(zhì)量（合作伙伴資質(zhì)、選址質(zhì)量）及開業(yè)目標(biāo)。
任職要求
  1. 教育背景：
    • 大專及以上學(xué)歷。
    • 市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 3-5年以上 連鎖零售、連鎖餐飲或其他連鎖門店業(yè)態(tài)的招商、拓展、業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
    • 熟悉連鎖門店招商的全流程工作。
    • 有知名連鎖品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
  3. 知識(shí)與技能：
    • 熟知市場環(huán)境： 對鄭州及河南區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)、商圈發(fā)展、消費(fèi)趨勢有深入了解和敏銳洞察力。
    • 卓越的談判技巧： 具備優(yōu)秀的溝通、說服和談判能力，能有效處理復(fù)雜商務(wù)談判。
    • 客戶開發(fā)能力： 具備主動(dòng)挖掘、篩選和吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶的能力。
    • 分析判斷能力： 能夠進(jìn)行市場分析和項(xiàng)目可行性評(píng)估。
    • 執(zhí)行力與目標(biāo)導(dǎo)向： 結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，高效推進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)。
    • 解決問題能力： 能獨(dú)立解決招商過程中遇到的各類問題。
    • 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
  4. 個(gè)人素質(zhì)：
    • 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
    • 積極主動(dòng)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和自驅(qū)力。
    • 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門溝通能力。
    • 能夠適應(yīng)一定的工作壓力。

工作地點(diǎn)

鄭州市金水區(qū)祥盛街福晟國際6樓

職位發(fā)布者

孔先生/HRBP

昨日活躍
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公司Logo定成(鄭州)商貿(mào)有限公司
折扣牛是一家以硬折扣為主的線下商超。從 2019年至今，折扣牛從無到有，由小到大，已從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展為零售超市行業(yè)中的舉足輕重，具有現(xiàn)代企業(yè)管理體制的公司，同時(shí)也形成了獨(dú)具特色的管理思想和經(jīng)營模式，積淀了厚重的文化底蘊(yùn)。現(xiàn)已在河南省內(nèi)簽約合作伙伴近400家。年接待消費(fèi)者超過30000000人次，折扣牛通過高效的周轉(zhuǎn)效率24小時(shí)營業(yè)，現(xiàn)金直采，降低產(chǎn)品的價(jià)格，秉持為人民省錢的使命，讓消費(fèi)者用100元錢在折扣牛能買到更多優(yōu)質(zhì)的商品。折扣牛的商業(yè)模型將會(huì)從省會(huì)下沉到鄉(xiāng)村，把滿足人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的這個(gè)主要社會(huì)矛盾，深深的刻在企業(yè)骨子里。通過硬折扣超市的商業(yè)模型，為中國北方廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村提供高品質(zhì)低價(jià)格的商品服務(wù)。折扣牛是中國硬折扣品類的開拓者，低價(jià)創(chuàng)造無價(jià)的踐行者擁有強(qiáng)大的中臺(tái)管理系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系、強(qiáng)大的物流供應(yīng)鏈體系，是國內(nèi)較早致力于硬折扣零售的經(jīng)營與商業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)。
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