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崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)B2B供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，識(shí)別潛在客戶并建立合作關(guān)系
開(kāi)拓新客戶資源，擴(kuò)大公司在目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)份額
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘客戶深度需求
業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定
制定供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展策略和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃
分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議
參與產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，滿足客戶需求
項(xiàng)目管理與執(zhí)行
主導(dǎo)供應(yīng)鏈解決方案的商務(wù)談判和合同簽訂
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施
監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保按時(shí)高質(zhì)量交付
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)
定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略
建立并維護(hù)銷售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
跨部門(mén)協(xié)作
與商品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
收集客戶反饋，推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化
任職資格
基本要求
本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、物流管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5年以上B2B銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上零售行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
熟悉供應(yīng)鏈管理、物流、采購(gòu)等相關(guān)業(yè)務(wù)流程
專業(yè)技能
精通供應(yīng)鏈解決方案的銷售流程和技巧
具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和合同管理能力
熟悉進(jìn)銷存系統(tǒng)使用和銷售數(shù)據(jù)分析
了解主流供應(yīng)鏈管理軟件和系統(tǒng)
核心能力
出色的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力
強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)能力
良好的抗壓能力和問(wèn)題解決能力
優(yōu)先條件
有大型供應(yīng)鏈企業(yè)或知名B2B平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先