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更新于 3月10日

市場銷售總監(jiān)

8000-10000元

職位描述

酒店/民宿旅游服務
崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 - 制定年度銷售計劃,分解營收目標至細分市場(商務、會獎、旅行社、OTA、長住客等),動態(tài)調(diào)整銷售策略以應對市場變化。 - 主導酒店價格體系設計,協(xié)同收益管理部門優(yōu)化房態(tài)管理與動態(tài)定價策略,平衡出租率與平均房價(ADR)。 2. 客源渠道開發(fā)與管理 - 拓展企業(yè)客戶(500強、本地龍頭企業(yè)等),簽訂年度合作協(xié)議,維護大客戶關(guān)系并提升協(xié)議客占比。 - 深化與旅行社、OTA平臺、會展公司、航空公司等渠道合作,爭取獨家資源包銷或優(yōu)先推廣權(quán)益。 - 開拓新興市場(如健康療愈、主題婚宴、企業(yè)年會等),設計定制化產(chǎn)品套餐提升非客房收入。 3. 團隊管理與業(yè)績驅(qū)動 - 組建并管理高效銷售團隊(銷售經(jīng)理、大客戶代表、渠道專員等),制定績效考核機制,定期培訓賦能。 - 監(jiān)控銷售漏斗(Leads跟進、簽約轉(zhuǎn)化、回款周期),確保團隊執(zhí)行力與目標達成率。 4. 市場分析與競爭應對 - 定期調(diào)研區(qū)域市場供需動態(tài)、競品策略及客戶需求變化,輸出市場洞察報告并調(diào)整銷售策略。 - 策劃針對性促銷活動(如淡季特惠、企業(yè)專屬福利、團體打包價),快速應對市場波動。 5. 跨部門協(xié)同與資源整合 - 聯(lián)動市場部制定品牌聯(lián)合推廣方案(如“溫泉+會議”“親子+療愈”主題套餐),提升銷售轉(zhuǎn)化率。 - 協(xié)同運營部門優(yōu)化客戶入住體驗,解決銷售端反饋的服務痛點,提升客戶留存與復購。 6. 商務談判與合同管理 - 主導大客戶合同談判,把控條款風險(如最低客房價、取消政策),確保酒店利益最大化。 - 建立客戶數(shù)據(jù)庫,定期分析客戶貢獻度(如RFM模型),制定分層維護策略。 任職要求 - 本科及以上學歷,市場營銷、酒店管理、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 5年以上酒店銷售經(jīng)驗,3年以上高星酒店銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷,具備區(qū)域市場資源積累。

工作地點

哈爾濱賓縣英杰風景區(qū)

職位發(fā)布者

姜艷鳳/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo哈爾濱英杰溫泉洗浴有限公司
英杰風景區(qū)位于哈爾濱市賓縣西南部,地理位置優(yōu)越,交通便利,距哈市60公里,距賓縣縣城15公里。英杰風景區(qū)地處原生態(tài)的山谷中,東接二龍山、西臨長壽上、南連香爐山、橫頭山、松峰山、紅星水庫。猞猁河縱貫南北,佳山秀水,原汁原味,形成獨具特色的北國山水風景畫廊。英杰風景區(qū)積極發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),成立大友影視傳媒,并被《鄉(xiāng)村愛情》、《大村官》等熱播影視劇指定為“影視項目拍攝基地”。在形成文化品牌的同時,英杰風景區(qū)前瞻布局,全面啟動“一核、一軸、一帶、七片區(qū)”發(fā)展規(guī)劃,即以英杰風景區(qū)為核心,打造貫穿南北的經(jīng)濟發(fā)展主軸,創(chuàng)建貫穿英杰風景區(qū)的猞猁河沿河景觀帶,形成七大獨具區(qū)域特色的主題觀光體驗區(qū)。總體規(guī)劃布局57.67平方公里,已完成初期投資并致力于打造黑龍江首席休閑旅游勝地?!按涸屑t紫抖芳修,畫橋南畔翠拂柳,暮云溢轉(zhuǎn)玉盤秋,旋撲珠簾冬凝裘”英杰,變幻四季的不同魅力。英杰國家4A級風景區(qū),獨享原生態(tài)山水資源,坐擁上善福地靈氣。山的厚重、水的靈性,賦予了英杰成為溫泉圣品的獨特氣質(zhì)—寒地。在4度的年平均溫度下,英杰汲取2208.94米、52度地下深層花崗巖溫泉水脈。徜徉冰雪山林,邂逅霧凇之美,湯泡寒地極品養(yǎng)生溫泉,體驗冰火兩重天!溫泉室內(nèi)養(yǎng)生功效泡池、室外寒地極品溫泉、餐飲美食、豪華五星級住宿、高端商務會議、ktv慢搖吧、康體健身等豐富的配套設施讓您盡享尊貴和休閑。省內(nèi)首家超大室內(nèi)四季恒溫水世界——英杰水上歡樂王國引進國際先進水上娛樂設備,還原古代與現(xiàn)代逼真場景,可在大喇叭、沖天回旋、滑板沖浪、海浪池或漂流河、兒童水寨諸多項目之間,歡樂沖關(guān)。人性化功能區(qū)劃,滿足成人及兒童各年齡段需求,樹立家庭式旅游新標桿。蒙古風情園,正宗鮮美的烤全羊、蒙古包中載歌載舞,感受原汁原味的草原熱情。億年冰雪溶凍風蝕而成的十大砬子山錯擁而立,猞猁河貫穿南北,形成獨特的兩山夾澗地貌,刀切砬子、虎頭砬子、懸羊砬子,神工鬼斧,氣勢如虹。多個有機種植、觀光畜牧及采摘體驗區(qū),更是聚集天地靈氣精華孕育。聆聽勝境梵音,返璞心靈靜謐。滴水觀音祈福、靜音禪寺、樂佛寺等佛教文化圣地,閃耀華夏千年文化典藏之光,吸引無數(shù)香客慕名朝圣。2017年夢幻雪國耀世而出,由東北傳統(tǒng)民居、觀星屋,冰屋、雪屋、帳篷客及商業(yè)街組成,各大主題東北傳統(tǒng)特色民俗體驗游,還原真實的“東北鄉(xiāng)土”文化氛圍和年味氣息,體味最東北的熱鬧和喜慶。夢幻的冰雕雪堡、冰雪游樂項目體驗,任你縱情銀裝素裹的歡樂之中。專業(yè)的高山滑雪場,設施齊全,用速度挑戰(zhàn)極限,用激情為生命喝彩。漫步英杰風景區(qū),仿若置身林中仙境,感受自然之手拂面,原生態(tài)的佳山秀水,依托天然氧吧,給氧身心、滌蕩靈魂。四季變幻色彩、展示山的媚氣、水的靈韻,綠色桃源,已然足矣。
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