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崗位職責?
1、業(yè)績統(tǒng)籌與動態(tài)優(yōu)化：牽頭制定公司年度 / 月度銷售目標，帶領團隊落地執(zhí)行；按月開展銷售復盤，通過數(shù)據(jù)化分析（如業(yè)績達成率、客戶轉化率等）識別問題，快速調整策略，確保業(yè)績目標穩(wěn)步達成。?
2、大客戶戰(zhàn)略運營：聚焦大客戶 / 重點客戶需求，定制專屬營銷策略（含方案設計、資源匹配），深度挖掘客戶價值，提升大客戶合作滲透率與市場份額。
3、客戶關系與問題閉環(huán)：統(tǒng)籌客戶接待與上門拜訪計劃，建立長期穩(wěn)定的客情關系；實時跟蹤客戶反饋的質量投訴、交付延遲等問題，聯(lián)動內部部門快速響應處理，確?？蛻魸M意度與合作穩(wěn)定性。?
4、費用與利潤管控：負責部門銷售費用的預算編制、執(zhí)行監(jiān)督與成本控制，確保費用使用高效合規(guī)；組織審核客戶定價方案，復核合作項目毛利率，對異常毛利率案例進行復盤，保障銷售利潤空間。?
5、團隊建設與管理：搭建銷售團隊管理體系，包括人員招聘、培訓賦能、績效評估與梯隊建設；優(yōu)化團隊協(xié)作流程，提升團隊整體戰(zhàn)斗力，打造高績效銷售團隊。?
任職資格要求?
1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械制造等相關專業(yè)優(yōu)先。?
2、經驗要求：5 年以上制造型企業(yè)銷售負責人工作經驗，能獨立操盤大客戶合作全流程。