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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售中長期發(fā)展規(guī)劃與年度銷售目標，分解銷售任務(wù)至各區(qū)域及團隊成員，制定配套的銷售策略與執(zhí)行方案，確保銷售目標達成。
2.團隊管理與能力提升：統(tǒng)籌外貿(mào)銷售團隊的搭建、培養(yǎng)與管理，明確團隊成員崗位職責(zé)與考核標準，通過定期培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及實戰(zhàn)復(fù)盤，提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力；營造積極的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的工作熱情與戰(zhàn)斗力。
3.市場開拓與渠道建設(shè)：深入調(diào)研全球目標市場（如歐美、東南亞、中東等）的行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手及客戶需求，發(fā)掘市場機會；拓展并優(yōu)化國際銷售渠道，包括 B2B 平臺（如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等）、展會、海外代理商、跨境電商等，擴大市場份額。
4.客戶開發(fā)與關(guān)系維護：主導(dǎo)核心客戶的開發(fā)與談判工作，建立高價值客戶資源庫；制定客戶關(guān)系管理策略，維護與重點客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度；協(xié)調(diào)處理客戶投訴與合作糾紛，保障合作穩(wěn)定推進。
5.銷售全流程管控：監(jiān)督銷售合同的簽訂、執(zhí)行與回款全過程，確保合同條款合規(guī)且符合公司利益，嚴控壞賬風(fēng)險；跟蹤銷售訂單的生產(chǎn)、物流及交付進度，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行中的問題，保障客戶按時收貨。
6.跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，推動產(chǎn)品適配國際市場需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率及解決跨境結(jié)算問題；整合內(nèi)外部資源，為外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展提供支持，提升整體運營效率。
7.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析外貿(mào)銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、市場占有率、客戶轉(zhuǎn)化率等），評估銷售策略的有效性，及時調(diào)整銷售方向與方法；向上級匯報銷售進展、市場動態(tài)及重大問題，為公司決策提供依據(jù)。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，具備英語作為工作語言的能力（聽說讀寫流利）。
2.工作經(jīng)驗：有外貿(mào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：
a.精通外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程（包括報關(guān)、報檢、退稅、信用證操作等），熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、國際結(jié)算方式及相關(guān)法律法規(guī)。
b.具備豐富的市場分析、渠道開拓及大客戶談判經(jīng)驗，能獨立制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
c.具備較強的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。
4.綜合素質(zhì)：
a.具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能帶領(lǐng)團隊突破銷售目標，應(yīng)對復(fù)雜的國際市場環(huán)境。
b.擁有敏銳的市場洞察力、商業(yè)談判能力及風(fēng)險意識，能精準把握市場機會并規(guī)避潛在風(fēng)險。
c.具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力與人際交往能力，能適應(yīng)海外出差（如參加國際展會、拜訪客戶）。
d.工作嚴謹負責(zé)，抗壓能力強，具有強烈的結(jié)果導(dǎo)向意識與開拓創(chuàng)新精神。