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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略級(jí)客戶開(kāi)發(fā)與管理
● 聚焦2B/2G行業(yè)頭部企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)，制定差異化客戶開(kāi)發(fā)策略，完成年度高額度大客戶簽約目標(biāo)；
● 主導(dǎo)高端客戶全生命周期管理，深度挖掘需求痛點(diǎn)，推動(dòng)解決方案定制與商務(wù)談判，構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作生態(tài)。
二、行業(yè)洞察與銷售策略落地
● 系統(tǒng)掌握光譜分析技術(shù)底層邏輯與工業(yè)制造、科研檢測(cè)等領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景，形成專業(yè)化行業(yè)解決方案思維；
● 動(dòng)態(tài)追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定分行業(yè)銷售策略，輸出可復(fù)制的客戶開(kāi)發(fā)方法論，賦能團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展。
三、高端市場(chǎng)生態(tài)構(gòu)建
● 以“光譜技術(shù)行業(yè)專家”定位策劃行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等高端活動(dòng)，提升品牌行業(yè)話語(yǔ)權(quán)；
● 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打造“技術(shù)講解+場(chǎng)景化演示”的客戶觸達(dá)體系，推動(dòng)市場(chǎng)線索高效轉(zhuǎn)化。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)同與攻堅(jiān)賦能
● 作為團(tuán)隊(duì)核心骨干，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)突破重點(diǎn)行業(yè)客戶壁壘，沉淀實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并輸出標(biāo)準(zhǔn)化流程；
● 主導(dǎo)跨部門協(xié)作（技術(shù)、產(chǎn)品、售后），協(xié)調(diào)資源解決客戶復(fù)雜需求，保障項(xiàng)目落地與交付閉環(huán)。
任職要求
一、核心素質(zhì)
● 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型思維，具備挑戰(zhàn)百萬(wàn)級(jí)薪資的自驅(qū)力，能承受高強(qiáng)度銷售壓力；
● 學(xué)習(xí)遷移能力突出，可快速掌握光譜分析技術(shù)知識(shí)與行業(yè)場(chǎng)景，形成專業(yè)化銷售話術(shù)體系。
二、教育與經(jīng)驗(yàn)背景
● 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬；
● 3年以上2B/2G大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政府項(xiàng)目或行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬。
三、專業(yè)技能
● 大客戶銷售全流程（需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判、合同履約），熟悉招投標(biāo)及政府采購(gòu)規(guī)范；
● 具備出色的商務(wù)演講與公眾表達(dá)能力，可獨(dú)立完成行業(yè)解決方案路演與技術(shù)宣講。
● 適應(yīng)全國(guó)出差，具備異地客戶需求的靈活響應(yīng)能力。
崗位亮點(diǎn)
一、薪資與成長(zhǎng)體系
● 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額項(xiàng)目提成+年度獎(jiǎng)金（綜合年薪優(yōu)厚，上不封頂）；
● 成長(zhǎng)支持：光譜技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)專家1v1帶教、海外技術(shù)交流機(jī)會(huì)。
二、資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
● 資源傾斜：公司定向分配政府/國(guó)企項(xiàng)目線索，技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程協(xié)同攻堅(jiān)；
● 生態(tài)賦能：參與行業(yè)頂級(jí)技術(shù)合作項(xiàng)目，積累高端客戶資源與行業(yè)影響力。
企業(yè)實(shí)力
● 作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)彩譜科技的代表，以 “光譜技術(shù)行業(yè)專家” 定位策劃行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等高端活動(dòng)，提升品牌行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。彩譜科技在顏色檢測(cè)及高光譜檢測(cè)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍地位，產(chǎn)品矩陣豐富，涵蓋臺(tái)式分光測(cè)色儀、高光譜相機(jī)、無(wú)人機(jī)高光譜測(cè)量系統(tǒng)等，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外印刷、涂料、汽配等行業(yè)以及各大高校科研機(jī)構(gòu)。憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，多篇學(xué)術(shù)論文被 SCI、EI 收錄，且與權(quán)威研究機(jī)構(gòu)緊密合作 。