崗位職責(zé)
"第一部分：總監(jiān)助理核心職責(zé)（側(cè)重全國招商）
核心任務(wù)：全面負(fù)責(zé)公司各類產(chǎn)品的全國招商工作，開拓并管理優(yōu)質(zhì)代理商網(wǎng)絡(luò)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場覆蓋與銷量增長。
1. 全國臨床產(chǎn)品招商：制定并執(zhí)行臨床產(chǎn)品的全國招商策略，開發(fā)與管理具備醫(yī)院終端資源的代理商。
2. 全國大包產(chǎn)品招商：負(fù)責(zé)大包產(chǎn)品的全國總代或區(qū)域大包商的招募、談判與管理工作，確保銷售渠道暢通。
3. 全國壟斷/控銷產(chǎn)品招商：針對壟斷性或嚴(yán)格控銷的產(chǎn)品，建立并維護(hù)封閉、可控的專屬代理渠道，保障市場秩序與價(jià)格體系。
4. 核心代理產(chǎn)品招商：從公司代理產(chǎn)品線中篩選核心品種，主導(dǎo)其全國或區(qū)域?qū)用娴拇砩涕_發(fā)與上量工作。
5. 招商策略與政策制定：根據(jù)不同產(chǎn)品線與市場階段，設(shè)計(jì)具有競爭力的招商政策、激勵(lì)方案與合作協(xié)議。
6. 代理商管理與賦能：對核心代理商進(jìn)行定期評估、培訓(xùn)與支持，協(xié)助其解決市場問題，提升合作深度與忠誠度。
第二部分：大區(qū)綜合管理職責(zé)
除上述核心分工外，需全面負(fù)責(zé)所轄的日常運(yùn)營與綜合管理，具體職責(zé)如下：
1. 銷售目標(biāo)分解與監(jiān)控：將公司年度銷售目標(biāo)按產(chǎn)品線、月度、季度及區(qū)域維度科學(xué)分解至各省區(qū)，并持續(xù)監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 區(qū)域營銷策略制定：深入分析所轄大區(qū)市場特性，制定差異化的區(qū)域營銷策略（包括渠道政策、產(chǎn)品促銷活動(dòng)等）及合理的預(yù)算分配方案。
3. 市場分析與匯報(bào)：定期（如周/月/季）向渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)提交書面報(bào)告，詳實(shí)匯報(bào)轄區(qū)市場動(dòng)態(tài)、競品信息、商業(yè)庫存狀況，并提供基于數(shù)據(jù)的分析洞察與建議。
4. 團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與發(fā)展：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、組建、系統(tǒng)性培訓(xùn)及人才梯隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的合規(guī)意識與專業(yè)銷售技能。
5. 績效評估與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：設(shè)計(jì)并實(shí)施轄區(qū)團(tuán)隊(duì)的KPI績效考核方案，通過有效的激勵(lì)政策激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，優(yōu)化資源投入，驅(qū)動(dòng)業(yè)績目標(biāo)超額完成。
6. 終端網(wǎng)絡(luò)拓展與客情維護(hù)：主導(dǎo)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院、核心連鎖藥店等終端客戶，并維護(hù)好關(guān)鍵客戶（KA）及學(xué)術(shù)領(lǐng)域帶頭人的長期合作關(guān)系。
7. 市場情報(bào)收集與分析：系統(tǒng)收集轄區(qū)內(nèi)競品動(dòng)態(tài)、醫(yī)藥政策變化及市場需求信息，為總部及區(qū)域策略的及時(shí)調(diào)整提供決策依據(jù)。
8. 業(yè)務(wù)全過程監(jiān)督與管理：全面管理轄區(qū)內(nèi)的渠道開發(fā)、日常銷售活動(dòng)、產(chǎn)品招投標(biāo)、促銷政策落地、應(yīng)收賬款回收及市場費(fèi)用管控，確保業(yè)務(wù)合規(guī)、高效運(yùn)作。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：嚴(yán)格執(zhí)行《藥品管理法》、反商業(yè)賄賂等國家法律法規(guī)及公司合規(guī)制度，妥善處理客戶投訴，積極防范各類商業(yè)與法律風(fēng)險(xiǎn)。
10. 跨大區(qū)協(xié)同：積極與另一大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)溝通，在總部指導(dǎo)下進(jìn)行必要的資源調(diào)配與策略聯(lián)動(dòng)，形成合力，避免內(nèi)部競爭，共同做大市場。
11. 內(nèi)部協(xié)作與方案支持：積極聯(lián)動(dòng)市場部、醫(yī)學(xué)部等內(nèi)部部門，參與制定并有效執(zhí)行市場推廣方案，助力產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。
12. 會(huì)議與組織管理：定期組織召開大區(qū)銷售會(huì)議，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司各項(xiàng)政策、戰(zhàn)略精神及重要工作部署。
13. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。"
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上大區(qū)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練操作office辦公軟件及其它辦公設(shè)備；
4、對數(shù)據(jù)敏感，有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)、分析能力；
5、開朗、正直、有親和力，善于溝通；具有服務(wù)意識和協(xié)作精神；
6、能夠接受長期出差。
7、有較強(qiáng)抗壓能力，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)。