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銀保產(chǎn)能獨(dú)家講師（可兼職）
廣州睿銀管理咨詢有限公司（簡稱睿銀咨詢）成立于2013年，深耕培訓(xùn)領(lǐng)域十二載，聚焦金融行業(yè)，致力于打造"咨詢+培訓(xùn)+輔導(dǎo)"三維一體賦能體系。作為國內(nèi)首批專注金融行業(yè)培訓(xùn)執(zhí)行的服務(wù)商之一，已構(gòu)建覆蓋全國20+個(gè)省級行政區(qū)的敏捷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。睿銀咨詢總部扎根廣州，輻射京津冀、長三角、成渝經(jīng)濟(jì)圈及中部核心城市群。
睿銀咨詢自2022年啟動保險(xiǎn)產(chǎn)能輔導(dǎo)項(xiàng)目以來，憑借專業(yè)的金融服務(wù)能力持續(xù)賦能銀保市場。作為銀保型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴，公司已成功為中郵保險(xiǎn)、大家人壽等10多家險(xiǎn)企，在中行、農(nóng)行、工行、建行、郵政、郵儲銀行等七大銀行渠道構(gòu)建產(chǎn)能提升體系。睿銀咨詢憑借精準(zhǔn)的銀行場景化營銷策略與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，已形成可復(fù)制的銀保產(chǎn)能提升解決方案，贏得合作機(jī)構(gòu)從基層網(wǎng)點(diǎn)到總行層級的全面認(rèn)可。
加入我們，你將：
1.成為銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的“業(yè)績催化劑”：直接參與并推動銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)能的關(guān)鍵提升。
2. 深度影響行業(yè)發(fā)展：將你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的成功模式，賦能一線。
3. 獲得極具競爭力的回報(bào)與成長：豐厚課酬+廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺+持續(xù)的行業(yè)前沿學(xué)習(xí)機(jī)會。
崗位職責(zé)：
1.精準(zhǔn)診斷與分析：深入合作銀行網(wǎng)點(diǎn)一線，通過數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場觀察，精準(zhǔn)診斷影響保險(xiǎn)產(chǎn)能的關(guān)鍵瓶頸（如營銷流程、產(chǎn)品認(rèn)知、客戶經(jīng)營、技能方法、團(tuán)隊(duì)管理、氛圍營造等）。
2.方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化：基于診斷結(jié)果，結(jié)合銀行特點(diǎn)及市場趨勢，設(shè)計(jì)并優(yōu)化具有針對性、實(shí)操性的保險(xiǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)方案及配套工具包（包括但不限于營銷策略、話術(shù)腳本、客戶活動、過程管理工具等）。
3.實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與賦能：
√ 對銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等各層級人員進(jìn)行理論授課與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練（如產(chǎn)品解讀、客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)、異議處理、促成技巧等）。
√ 開展“陪訪式”輔導(dǎo)（實(shí)地陪同銀行員工展業(yè)，現(xiàn)場示范、糾偏、輔導(dǎo)）。
√ 組織并引導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)演練、情景模擬、案例研討等，確保技能有效轉(zhuǎn)化。
√ 輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點(diǎn)建立并優(yōu)化日常經(jīng)營、過程管理及績效追蹤體系。
4.過程督導(dǎo)與效果追蹤：在輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施過程中，密切跟蹤網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行情況、關(guān)鍵指標(biāo)變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提供針對性改善建議，確保輔導(dǎo)效果落地。
5.知識沉淀與課程開發(fā)：持續(xù)總結(jié)提煉輔導(dǎo)實(shí)踐中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、典型案例、有效方法，參與或主導(dǎo)開發(fā)、更新相關(guān)培訓(xùn)課程、輔導(dǎo)工具及知識庫。
6.客戶溝通與關(guān)系維護(hù)：與銀行方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)管理層保持良好溝通，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，管理客戶期望，建立長期信任關(guān)系。
崗位要求：
1.必備經(jīng)驗(yàn)：
√ 5年以上銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的銀行網(wǎng)點(diǎn)一線保險(xiǎn)銷售、團(tuán)隊(duì)管理或銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)/輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
√ 深刻理解銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、銷售流程、產(chǎn)品特性及監(jiān)管要求。
√ 有直接參與或負(fù)責(zé)過銀行保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目（如期繳保險(xiǎn)推動、復(fù)雜產(chǎn)品銷售、中收提升等）并取得可量化成果的成功案例者優(yōu)先。
2.核心能力：
√ 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)能力：精通教練式輔導(dǎo)、陪訪輔導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練等方法，能有效識別問題、示范技能、激發(fā)潛能、推動改變。
√ 培訓(xùn)授課能力：表達(dá)清晰流暢，邏輯性強(qiáng)，感染力強(qiáng)，能運(yùn)用多種教學(xué)方法調(diào)動學(xué)員積極性，促進(jìn)知識吸收與技能轉(zhuǎn)化。
√ 分析與解決問題能力：善于從數(shù)據(jù)和行為中發(fā)現(xiàn)問題根源，并能提出切實(shí)可行的解決方案。
√ 溝通協(xié)調(diào)與影響力：能與銀行各層級人員（高層、中層、一線）有效溝通，建立信任，推動變革落地。
√ 結(jié)果導(dǎo)向思維：高度關(guān)注輔導(dǎo)項(xiàng)目的最終業(yè)績產(chǎn)出，以提升產(chǎn)能為核心目標(biāo)。
3.軟性素質(zhì)：
√ 高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和抗壓能力。
√ 積極主動，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)不同銀行環(huán)境和項(xiàng)目需求。
√ 良好的職業(yè)形象和素養(yǎng)。
√ 能夠適應(yīng)高頻次、長時(shí)間的全國范圍內(nèi)出差。
4.加分項(xiàng)：
√ 持有保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)專業(yè)資格證書（如CFP,CHFP,RFP,LOMA等）。
√ 具備銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
√ 有成熟的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)能提升方法論或工具開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
√ 知名銀行或大型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)/咨詢公司背景。