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更新于 6月16日

外貿(mào)銷售經(jīng)理

1.5-1.8萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

貿(mào)易/進(jìn)出口化工農(nóng)/林/牧/漁
工作職責(zé):
一、市場開發(fā)與客戶管理
  1. 目標(biāo)市場拓展
    • 分析國際市場趨勢,制定區(qū)域市場開發(fā)策略,挖掘潛在客戶(如通過展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道)。
    • 建立海外客戶數(shù)據(jù)庫,跟蹤行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息,優(yōu)化市場布局。
  2. 客戶關(guān)系維護(hù)
    • 管理核心客戶合作,定期溝通需求,提供產(chǎn)品解決方案,提升客戶滿意度與復(fù)購率。
    • 處理客戶投訴與糾紛,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決交付、質(zhì)量等問題,維護(hù)企業(yè)品牌形象。
二、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
  1. 訂單與合同管理
    • 對接客戶詢價,制定報價方案,談判并簽訂外貿(mào)合同,明確交貨期、付款方式(如 L/C、T/T)、運(yùn)輸條款等。
    • 跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、報關(guān)、物流等部門,確保貨物按時交付。
  2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
    • 分解年度銷售指標(biāo)至區(qū)域或客戶,定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),調(diào)整策略以完成業(yè)績目標(biāo)。
    • 分析銷售數(shù)據(jù)(如成交率、客單價、滯銷品),優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
招聘要求:
  1. 本科及以上學(xué)歷,化學(xué)工程與工藝、應(yīng)用化學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;熟悉化工合成原理、有機(jī)化學(xué)知識者更佳。
  2. 3 - 5 年化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥中間體、農(nóng)用化學(xué)品、聚合物等細(xì)分領(lǐng)域銷售經(jīng)歷優(yōu)先;熟悉化工行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作流程。
  3. 專業(yè)技能
    • 熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(Incoterms)、信用證(L/C)操作及化工產(chǎn)品報關(guān)報檢流程,具備危險化學(xué)品經(jīng)營相關(guān)知識。
    • 熟練使用化工專業(yè)工具,如查閱 CAS 號、解讀 MSDS 報告、分析 HPLC 檢測數(shù)據(jù);掌握外貿(mào)管理軟件(如 CRM 系統(tǒng))。
    • 英語流利(CET-6 或同等水平),可獨(dú)立完成英文商務(wù)談判、技術(shù)文檔撰寫;能與海外客戶、供應(yīng)商高效協(xié)作。
    • 持有化工外貿(mào)相關(guān)證書(如國際商務(wù)師、危險化學(xué)品從業(yè)人員資格證)者優(yōu)先。
    • 具備較強(qiáng)的市場分析、商務(wù)談判與風(fēng)險預(yù)判能力,適應(yīng)國內(nèi)外出差。

工作地點(diǎn)

上海市-浦東新區(qū)-濰坊西路55號722

職位發(fā)布者

王夢鴿/人事經(jīng)理

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