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崗位職責
1.核心銷售與市場拓展：專注政府軟件類產(chǎn)品（涵蓋數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用、數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字紀檢 4 大行業(yè)線）的市場推廣與銷售工作，重點開拓福建省市級政府客戶資源，擴大產(chǎn)品在政務(wù)領(lǐng)域的市場覆蓋。?
2.需求挖掘與項目操盤：深度洞察政府部門數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點與需求，量身定制針對性營銷策略；全程主導(dǎo)項目投標、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項目順利推進。?
3.客戶關(guān)系維護與價值深化：精心維護政府客戶關(guān)系，推動產(chǎn)品持續(xù)合作與復(fù)購，著力打造具有示范效應(yīng)的標桿案例，提升產(chǎn)品在政務(wù)市場的影響力。?
4.回款管理：依據(jù)銷售合同及項目實際進展，高效推進項目回款工作，保障公司資金正常流轉(zhuǎn)。?
5.客戶資源優(yōu)勢：若有公安、交警、發(fā)改、數(shù)辦等政府部門，以及泉州大數(shù)據(jù)公司、數(shù)字南平公司等相關(guān)單位的客戶接觸經(jīng)驗，將優(yōu)先考慮。?
任職要求
1.熟悉政務(wù)流程：精通政府項目申報、審批、采購等全流程操作，能精準把握項目推進節(jié)奏。?
2.項目全流程經(jīng)驗：具備獨立負責政府軟件項目從前期拓展、需求對接、投標談判到后期交付的完整經(jīng)驗。?
3.優(yōu)秀溝通能力：善于與政府各級部門人員溝通，能準確理解客戶需求并有效傳遞產(chǎn)品價值。?
4.產(chǎn)品理解與話術(shù)：深入理解數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用等相關(guān)產(chǎn)品特性及優(yōu)勢，能針對不同客戶群體制定精準銷售話術(shù)。