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崗位職責(zé)：
1. 銷售策略制定與執(zhí)行
? 根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定針對區(qū)域內(nèi)行業(yè)重點大客戶的銷售計劃，并確保有效執(zhí)行。
? 建立、維護(hù)和深化與大客戶的合作關(guān)系，推動公司產(chǎn)品在重點客戶中的應(yīng)用和推廣。
2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域及行業(yè)重點客戶的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)，定期追蹤與匯報進(jìn)度，達(dá)成既定業(yè)績指標(biāo)。
? 結(jié)合客戶需求，制定解決方案并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提升客戶滿意度和合作深度。
3. 客戶信息管理與市場分析
? 收集、整理并分析大客戶及行業(yè)信息，定期輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
? 監(jiān)測競爭對手動態(tài)，制定應(yīng)對策略。
4. 項目運作與合同管理
? 獨立推進(jìn)大客戶項目全流程，包括項目信息獲取、方案制作、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及履約。
? 確保合同執(zhí)行和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
?
任職資格：
基本要求：
? 年齡：30歲以上（特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）
? 性別：不限
教育背景：
? 本科及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀者可放寬）
? 市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、機電類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗：
? 5年以上閥門、泵類、儀器儀表等工業(yè)用品的渠道及大客戶銷售經(jīng)驗
? 2年以上區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理經(jīng)驗
專業(yè)能力：
? 具備0-1突破客戶項目、渠道客戶并成功入圍客戶供應(yīng)商資源庫的拓展能力
? 具備專業(yè)的銷售方案編寫能力、商務(wù)談判能力及項目管理能力
? 熟悉行業(yè)大客戶運作流程，具有豐富的客戶資源優(yōu)先
綜合素質(zhì)：
? 具備較強的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力
? 出色的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力
? 具備團(tuán)隊合作精神