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【崗位職責(zé)】
市場(chǎng)開發(fā)：
挖掘陜西、甘肅、寧夏等地果園、電商企業(yè)、物流公司的紙箱包裝需求；
開拓定制化包裝業(yè)務(wù)（如品牌聯(lián)名箱、冷鏈專用箱）。
客戶維護(hù)：
跟進(jìn)重點(diǎn)客戶訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流確保按時(shí)交付；
定期回訪客戶，處理客訴，提升復(fù)購(gòu)率。
渠道合作：
對(duì)接拼多多、京東產(chǎn)地倉(cāng)等電商平臺(tái)，推動(dòng)紙箱供應(yīng)鏈合作；
與冷鏈物流公司聯(lián)合推出“包裝+運(yùn)輸”套餐服務(wù)。
數(shù)據(jù)分析：
制定季度銷售計(jì)劃，分析客戶需求變化，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如開發(fā)櫻桃緩沖箱）。
【任職要求】
硬性條件：
3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有農(nóng)產(chǎn)品、包裝、物流行業(yè)資源者優(yōu)先；
能接受陜西省內(nèi)短期出差（每月≤8天）。
核心能力：
擅長(zhǎng)從0到1突破客戶，曾獨(dú)立開發(fā)年銷售額超100萬(wàn)的客戶；
熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立撰寫標(biāo)書、報(bào)價(jià)方案；
具備成本核算能力，能根據(jù)客戶預(yù)算設(shè)計(jì)包裝方案。
加分項(xiàng)：
熟悉抖音三農(nóng)博主、生鮮團(tuán)長(zhǎng)等新興渠道；
有蘋果/獼猴桃等水果產(chǎn)業(yè)鏈人脈。