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崗位工作職責(zé)
1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
● 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（含市場(chǎng)拓展、業(yè)績目標(biāo)、資源分配等），并推動(dòng)落地執(zhí)行。
● 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求，調(diào)整策略以確保區(qū)域競(jìng)爭力。
2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成與管理
● 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售/商務(wù)業(yè)績指標(biāo)（如營收、利潤、客戶拓展量等）的制定與分解，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)達(dá)成。
● 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)大項(xiàng)目/重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判、合作簽約及履約跟進(jìn)，把控風(fēng)險(xiǎn)。
3. 區(qū)域客戶關(guān)系管理
● 維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度與忠誠度。
● 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、售后等），為區(qū)域客戶提供高效支持。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
● 組建并管理區(qū)域商務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)。
● 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、激勵(lì)與梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
4. 區(qū)域市場(chǎng)資源整合
● 整合區(qū)域內(nèi)渠道、合作伙伴等資源，優(yōu)化商務(wù)合作模式，提升區(qū)域市場(chǎng)滲透率。
● 監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用情況，確保資源高效利用。
任職資格：
1、 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。
2、 8年以上商務(wù)、銷售或市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（如帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、商務(wù)部門等）。
3、 有同行業(yè)（如行業(yè)頭部企業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域）工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則、客戶資源及商業(yè)模式者更具優(yōu)勢(shì)。