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一、客戶全生命周期管理


協(xié)助商務人員簽約新客戶的產(chǎn)品部署：包括需求調(diào)研、制定實施計劃、系統(tǒng)配置及上線支持，確?？蛻繇樌麊赢a(chǎn)品。

制定培訓方案并負責實施培訓：根據(jù)客戶角色（如管理員、普通用戶）設計培訓內(nèi)容，提升產(chǎn)品使用熟練度。

日常支持與問題解決

提供全流程咨詢支持：解答產(chǎn)品使用問題，處理故障與投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊快速響應。

定期回訪與健康檢查：通過電話/拜訪監(jiān)控客戶使用狀態(tài)，預判潛在風險并干預（如活躍度下降）。

二、客戶價值挖掘與商業(yè)目標達成

續(xù)約與增購驅(qū)動

負責客戶續(xù)費率：分析客戶業(yè)務痛點，結(jié)合產(chǎn)品功能定制續(xù)約方案，完成續(xù)約指標。

挖掘二次銷售機會：識別客戶新需求（如功能增購、模塊升級），協(xié)同銷售制定增購策略。

客戶成功案例打造

提煉標桿案例：總結(jié)客戶通過產(chǎn)品達成的業(yè)務成果（如效率提升30%），用于市場宣傳與客戶教育。

三、跨部門協(xié)作與資源整合

內(nèi)部協(xié)同推進

聯(lián)動銷售團隊：提供客戶背景信息，輔助簽約談判；參與售前方案演示。

推動產(chǎn)品優(yōu)化：收集客戶反饋，向產(chǎn)品團隊提交需求建議，促進功能迭代。

項目管理與交付把控

主導復雜項目落地：協(xié)調(diào)實施、技術(shù)資源，確保方案按計劃交付并驗收。

四、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化

客戶行為洞察

分析產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)（如登錄頻率、功能使用率），識別流失風險客戶并協(xié)助部門負責人制定客戶的干預策略。


市場與行業(yè)研究

跟蹤行業(yè)趨勢（如SaaS領域新場景），為客戶提供業(yè)務優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品適配性。

入職要求：
1、3年以上物流行業(yè)SaaS產(chǎn)品客戶運維經(jīng)驗，熟悉TMS、OMS、WMS、BMS等管理系統(tǒng)軟件
2、能獨立負責公司系統(tǒng)化產(chǎn)品項目落地
3、有SaaS產(chǎn)品部署成功案例
4、有一定數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析能力
5、可接受出差安排