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崗位概述
全面負(fù)責(zé)課程顧問團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，統(tǒng)籌銷售目標(biāo)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，確保招生業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)及穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。
核心職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：
制定團(tuán)隊(duì)月度/季度銷售目標(biāo)，分解個(gè)人指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行；
監(jiān)控轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并制定改進(jìn)策略；
主導(dǎo)談單中疑難問題處理，提升團(tuán)隊(duì)整體簽約能力。
2. 招聘與人才培養(yǎng)：
負(fù)責(zé)課程顧問團(tuán)隊(duì)的招募、面試及錄用決策，快速補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)缺口；
搭建新員工培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)、銷售SOP、話術(shù)打磨等）；
設(shè)計(jì)進(jìn)階培訓(xùn)計(jì)劃（如競(jìng)品分析），提升資深顧問專業(yè)力；
組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)及技能競(jìng)賽，強(qiáng)化銷售狼性文化與服務(wù)意識(shí)。
3. 流程優(yōu)化與跨部門協(xié)作
優(yōu)化從咨詢到簽單的全流程管理，提升轉(zhuǎn)化效率；
協(xié)同市場(chǎng)部?jī)?yōu)化引流策略，提高銷售線索質(zhì)量。
任職要求
3年以上教育行業(yè)課程顧問經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
有團(tuán)隊(duì)搭建或業(yè)績(jī)倍增經(jīng)驗(yàn)；
熟悉CRM系統(tǒng)及銷售管理工具。