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崗位職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定銷售目標(biāo)并分解執(zhí)行計(jì)劃。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
3. 客戶開發(fā)：開拓企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、大型渠道商等團(tuán)購(gòu)資源，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。
4. 市場(chǎng)分析：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價(jià)策略。
5. 業(yè)績(jī)達(dá)成：確保完成公司制定的銷售指標(biāo)（如GMV、利潤(rùn)率、客戶留存率等）。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等部門協(xié)同，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目落地和資源整合。

任職要求：

1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。7年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上
團(tuán)購(gòu)、B2B大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人以上）。
2. 資源整合能力：具備豐富的企業(yè)客戶資源（如大型企業(yè)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等），能快速拓展合作渠道。
3. 談判與商務(wù)能力：擅長(zhǎng)大客戶談判，能獨(dú)立完成合同簽訂及長(zhǎng)期合作維護(hù)。
4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，能打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。