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1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各醫(yī)院的需求分析制定銷售目標(biāo)及計(jì)劃，執(zhí)行公司的銷售政策及策略、不斷提高自己的銷售業(yè)務(wù)技能，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合廠家市場(chǎng)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案、促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升，了解客戶需求動(dòng)態(tài)、挖掘潛在客戶、并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的。

3、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶參加各種眼科學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；對(duì)醫(yī)院眼科臨床主任及手術(shù)醫(yī)生的的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、銷售回款：實(shí)時(shí)了解自已所負(fù)責(zé)醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況及回款周期，能與醫(yī)院設(shè)備科及財(cái)務(wù)科工作人員保持良好的溝通，確保公司賬款及時(shí)按期回款。

5.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶及設(shè)備和耗材廠家的服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

6.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)等決策的制定提供支持；

二、職位技能

有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力、交際能力、創(chuàng)造能力、商務(wù)技能、談判策略。能熟悉使用辦公軟件。

職位福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助

職位亮點(diǎn)：周末雙休，節(jié)假日正常放假，每月5號(hào)發(fā)工資