- 線索承接與初篩:接收并系統(tǒng)化管理由律所主任分配的潛在客戶線索,通過初步溝通,判斷客戶需求真?zhèn)?、緊急程度及業(yè)務(wù)匹配度。
- 專業(yè)化客戶培育:
- 深入了解新能源行業(yè)(光伏、風(fēng)電、儲能、碳交易等)基礎(chǔ)知識及常見法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
- 通過微信、電話、郵件等方式,定期向潛在客戶傳遞本所在新能源領(lǐng)域的專業(yè)文章、成功案例、政策解讀等價(jià)值內(nèi)容,建立專業(yè)信任。
- 組織并邀約潛在客戶參加本所舉辦的線上/線下專題沙龍、閉門研討會。
- 銷售轉(zhuǎn)化與談判:
- 獨(dú)立或協(xié)同承辦律師,與意向客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,精準(zhǔn)挖掘其法律需求。
- 根據(jù)本所《律師服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》及既定策略,進(jìn)行服務(wù)方案講解、報(bào)價(jià)與合同條款溝通。
- 主導(dǎo)談判進(jìn)程,處理客戶異議,推動簽約決策,完成合同簽訂流程。
- 內(nèi)部協(xié)同與移交:
- 簽約后,將客戶及項(xiàng)目完整背景、洽談紀(jì)要、服務(wù)承諾等資料,規(guī)范移交給指定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(新能源團(tuán)隊(duì))及承辦律師,并協(xié)助完成“案前溝通會”。
- 與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持定期溝通,了解項(xiàng)目進(jìn)展,協(xié)助維護(hù)客戶關(guān)系,挖掘續(xù)約或交叉銷售機(jī)會。
- 數(shù)據(jù)管理與分析:
- 在客戶表單系統(tǒng)中完整記錄所有客戶跟進(jìn)、活動及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
- 定期分析轉(zhuǎn)化漏斗各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù),向律所主任提供銷售策略優(yōu)化建議。
【我們期待這樣的您】
1、硬性條件:大專以上學(xué)歷,1年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有亮眼的業(yè)績證明。
2、經(jīng)驗(yàn)偏好(滿足其一即可):
* 法律服務(wù)業(yè)背景:曾在律所、咨詢公司從事案源開發(fā)或客戶管理工作。
* 新能源產(chǎn)業(yè)背景:曾在光伏、風(fēng)電、儲能等企業(yè)從事銷售、市場或項(xiàng)目開發(fā)。
* 超級加分項(xiàng):通過法考或曾有律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn),懂法律語言,更懂客戶。
3、核心能力:出色的溝通與同理心,強(qiáng)大的學(xué)習(xí)與抗壓能力,深刻的合規(guī)意識。