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軟件測試銷售經(jīng)理崗位職責
1. 銷售目標管理：制定年度、季度、月度銷售計劃，分解目標至團隊及個人，跟蹤執(zhí)行進度，通過數(shù)據(jù)分析與策略調整，確保整體銷售任務達成。
2. 市場與客戶拓展：挖掘軟件測試產品/服務的市場需求，開拓新行業(yè)、新區(qū)域客戶，重點對接企業(yè)研發(fā)、質量保障（QA）、采購等關鍵部門，建立客戶資源庫。
3. 客戶關系維護：維護核心客戶合作關系，定期拜訪溝通，了解客戶業(yè)務痛點及需求變化，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
4. 銷售團隊管理：搭建并帶領銷售團隊，制定團隊及個人考核標準，組織產品知識、銷售技巧培訓，激勵團隊積極性，提升整體作戰(zhàn)能力。
5. 方案與談判落地：結合客戶需求，聯(lián)合技術團隊制定針對性銷售方案；主導商務談判，明確合作條款，推進合同簽訂及款項回收。
6. 市場與競品分析：調研行業(yè)動態(tài)、政策及競品情況，分析優(yōu)勢與短板，輸出分析報告，為產品迭代及銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。
7. 跨部門協(xié)作：協(xié)同技術、產品、售后團隊，保障客戶需求傳遞準確，推動產品演示、技術支持、售后問題解決等環(huán)節(jié)高效落地。
8. 銷售流程優(yōu)化：梳理并規(guī)范銷售全流程，優(yōu)化客戶對接、方案輸出、合同審批等環(huán)節(jié)，提升銷售效率。