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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展：潛在客戶挖掘、客戶關(guān)系建立；拓展銷售渠道，構(gòu)建營(yíng)銷策略，捕捉市場(chǎng)上的潛在機(jī)遇與挑戰(zhàn)；制定產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。
2. 開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)：有效組織促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌推廣，制定推廣活動(dòng)SOP；負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示、促銷布置、促銷人員的培訓(xùn)等推廣工作。
3. 管理能力：豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化渠道效能，并檢測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做客戶需求分析、營(yíng)銷效果評(píng)估。
4. 銷售規(guī)劃：制定銷售計(jì)劃及預(yù)算，銷售體系建設(shè)與管理、大客戶管理、客戶服務(wù)、售后服務(wù)、客戶投訴等。
5. 銷售實(shí)施管理：建設(shè)銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，客情維系；審核銷售訂單、組織銷售合同的評(píng)審，確認(rèn)訂單與合同的有效性；匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求計(jì)劃，執(zhí)行銷售合同，組織產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)和日常銷售業(yè)務(wù)；組織完成銷售款回收的跟進(jìn)、督促催收工作，并組織執(zhí)行問(wèn)題銷售款項(xiàng)的處理方案；監(jiān)控、審核客戶退貨，協(xié)助質(zhì)檢對(duì)退貨進(jìn)行歸類、分析。
6. 銷售信息管理：收集銷售信息、組織銷售訂單、銷售合同的建檔、分析與管理；管理進(jìn)銷存臺(tái)賬。
7. 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、任職要求
1. 具備市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)策劃相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷。
2. 有3年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的市場(chǎng)拓展、品牌推廣案例者優(yōu)先。
3. 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、執(zhí)行力和溝通協(xié)調(diào)能力。
4. 具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及解讀能力，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系、會(huì)操作辦公軟件。