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崗位職責(zé)： 1.制定與大區(qū)目標(biāo)匹配的重客系統(tǒng)策略，規(guī)劃中長(zhǎng)期合作方案。 2.負(fù)責(zé)重客體系運(yùn)營(yíng)，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)方案。 3.制定并完成公司的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，合理管控預(yù)算費(fèi)用。 4.負(fù)責(zé)低溫乳制品行業(yè)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系，主導(dǎo)區(qū)域合同談判與簽署。 5.統(tǒng)籌區(qū)域系統(tǒng)常規(guī)管理，制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，追蹤復(fù)盤(pán)。 6.提升重點(diǎn)客戶有貨率，改善退貨率，管理應(yīng)收款。 7.定期向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況，提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息。 用人要求： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷。 2.有大型乳品公司 5 年以上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉熟悉行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，有低溫短保產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 3.具備敏銳市場(chǎng)洞察、優(yōu)秀客戶管理、出色商務(wù)談判、良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)規(guī)劃能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略。