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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：深耕航空航天領(lǐng)域，開拓新客戶資源深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為其提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，涵蓋產(chǎn)品演示、技術(shù)交流、方案講解等工作。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘深度合作需求。
2. 需求對接與商務(wù)談判：與公司推薦客戶及自主開發(fā)客戶對接，明確客戶需求，有快速反應(yīng)能力；參與商務(wù)談判，推動合作落地。
3. 招投標(biāo)全流程管理：熟悉公開招投標(biāo)/詢比價規(guī)則，主導(dǎo)參與招標(biāo)文件編制、審查、投標(biāo)跟進(jìn)及合同簽訂等工作。
4. 商務(wù)接待：負(fù)責(zé)客戶的來訪接待流程，包括接待方案制定、行程安排、商務(wù)宴請等方面。
5. 市場信息調(diào)研：跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭對手動態(tài)信息有敏感度，為業(yè)務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)作：與技術(shù)、生產(chǎn)等部門協(xié)同，全程跟進(jìn)銷售項目，從需求對接、方案設(shè)計、報價談判到合同簽訂、交付實施以及售后服務(wù)，確保項目順利推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決項目執(zhí)行過程中的問題。
7. 其他任務(wù)：完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的市場拓展相關(guān)臨時性工作。
任職要求
1. 專業(yè)背景：機(jī)械工程、航空航天工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；了解航空航天精密制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品特性者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：具有3 - 5年以上航空航天領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，有與飛機(jī)制造商、航空公司、航空零部件供應(yīng)商等企業(yè)合作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備扎實的航空專業(yè)知識，了解飛機(jī)制造工藝、航空材料性能、航空電子系統(tǒng)等方面知識，能夠與技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)溝通。
3. 核心能力：
o 出色的陌生客戶開發(fā)能力，具備獨立完成客戶拜訪、需求挖掘的經(jīng)驗；
o 擁有較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨立制定銷售計劃并有效執(zhí)行，具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力。
o 熟悉招投標(biāo)流程，具備成功項目案例者優(yōu)先。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
o 具備較強的抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差；
o 具備良好的職業(yè)禮儀與服務(wù)意識，形象良好。
o 持有 C1 及以上駕照，具備熟練駕駛能力。