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一、崗位基本信息
?崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)（海外出口方向）
?所屬部門：營(yíng)銷中心
?匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
?工作地點(diǎn)：浙江麗水（可接受海外出差）
?薪酬范圍：稅前年薪30-100萬(wàn)（含固定薪酬+績(jī)效獎(jiǎng)金+出口提成+股權(quán)激勵(lì)）
二、崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司電摩產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，以海外市場(chǎng)拓展為核心，制定并落地出口營(yíng)銷策略，搭建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，完成年度出口銷售額目標(biāo)（如≥1.5億元），提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度與市場(chǎng)份額。
三、核心工作職責(zé)
（一）海外市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展
1.調(diào)研全球電摩市場(chǎng)（重點(diǎn)關(guān)注歐洲、東南亞、南美等核心區(qū)域），分析政策法規(guī)（如CE、EEC認(rèn)證要求）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求，制定年度海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)。
2.開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)客戶資源（如經(jīng)銷商、代理商、跨境電商平臺(tái)、海外品牌合作方），主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.規(guī)劃海外銷售渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（如線下經(jīng)銷商+線上跨境電商+海外倉(cāng)結(jié)合模式），提升渠道覆蓋效率與回款能力。
（二）貿(mào)易業(yè)務(wù)全流程管理
4.統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外貿(mào)易訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、物流部門，確保訂單交付及時(shí)率（≥98%），管控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用證風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)稅壁壘）。
5.負(fù)責(zé)外貿(mào)單證（商業(yè)發(fā)票、提單、報(bào)關(guān)單等）審核與管理，確保符合海關(guān)、商檢及目標(biāo)市場(chǎng)合規(guī)要求，降低通關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
6.監(jiān)控海外市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略與資源配置。
（三）品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
7.制定海外品牌推廣方案，主導(dǎo)參加國(guó)際展會(huì)（如德國(guó)科隆展、美國(guó)CES展）、海外媒體投放、線上社群運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)，提升品牌國(guó)際影響力。
8.優(yōu)化海外產(chǎn)品宣傳資料（多語(yǔ)言手冊(cè)、產(chǎn)品視頻），結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)需求提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（如續(xù)航能力、智能配置、環(huán)保屬性）。
（四）團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
9.搭建海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與考核目標(biāo)，組織開展外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、合規(guī)流程）。
10.制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制（如出口提成方案），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
（五）國(guó)內(nèi)貿(mào)易協(xié)同（輔助職責(zé)）
11.統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、門店及線上電商渠道的銷售管理，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)與庫(kù)存分配，避免渠道沖突。
12.分析國(guó)內(nèi)電摩市場(chǎng)趨勢(shì)，提出產(chǎn)品迭代建議，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品適配國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。
四、任職資格要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
?本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)；碩士學(xué)歷優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
?8年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上電摩、新能源交通工具（如電動(dòng)車、摩托車）海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電摩出口全流程。
?具備海外市場(chǎng)（至少2個(gè)核心區(qū)域）客戶資源及渠道開發(fā)成功案例，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度出口銷售額≥1億元者優(yōu)先。
?熟悉海外電摩產(chǎn)品認(rèn)證流程（如CE、EEC、FDA、CCC等）及目標(biāo)市場(chǎng)貿(mào)易政策、關(guān)稅法規(guī)。
（三）核心能力
13.市場(chǎng)洞察能力：精準(zhǔn)把握海外電摩市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化及客戶需求，能制定針對(duì)性拓展策略。
14.商務(wù)談判與資源整合能力：具備高水平商務(wù)談判技巧，能有效整合海外客戶、物流、認(rèn)證等資源。
15.風(fēng)險(xiǎn)管控能力：熟悉外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能制定應(yīng)對(duì)方案（如匯率對(duì)沖、信用保險(xiǎn)運(yùn)用）。
16.團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)能力，能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
17.語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利（可作為工作語(yǔ)言），掌握德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先。
（四）其他要求
?能適應(yīng)頻繁海外出差（每年≥4次，每次1-2周），抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與創(chuàng)新意識(shí)。
?熟悉跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站）運(yùn)營(yíng)模式者優(yōu)先。