職位描述
KA大客戶個人客戶面銷/陌拜日化日化產(chǎn)品制造工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：1. 市場拓展與客戶開發(fā)：調(diào)研濕巾生產(chǎn)行業(yè)（如衛(wèi)生用品、醫(yī)療耗材、日化等）市場需求，發(fā)掘潛在客戶，建立客戶資源庫，完成區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的客戶拓展目標(biāo)。
2. 產(chǎn)品銷售與訂單達成：向客戶推介濕巾機設(shè)備的性能、優(yōu)勢及配套解決方案，精準(zhǔn)對接客戶生產(chǎn)需求，跟進商務(wù)談判、合同簽訂流程，確保銷售指標(biāo)完成。
3. 客戶關(guān)系維護：維護現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，定期回訪了解設(shè)備使用情況，解決客戶合作中的問題，推動二次采購或設(shè)備升級需求。
4. 市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品設(shè)備信息及價格策略，反饋給公司優(yōu)化產(chǎn)品與銷售方案；參與制定區(qū)域銷售策略。
5. 售前售后協(xié)同：配合技術(shù)團隊為客戶提供設(shè)備選型、方案設(shè)計等售前支持；協(xié)調(diào)售后團隊處理設(shè)備安裝、調(diào)試及售后問題，提升客戶滿意度。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理：記錄客戶跟進情況，按時提交銷售報表、回款計劃，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，完成回款目標(biāo)。
2. 產(chǎn)品銷售與訂單達成：向客戶推介濕巾機設(shè)備的性能、優(yōu)勢及配套解決方案，精準(zhǔn)對接客戶生產(chǎn)需求，跟進商務(wù)談判、合同簽訂流程，確保銷售指標(biāo)完成。
3. 客戶關(guān)系維護：維護現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，定期回訪了解設(shè)備使用情況，解決客戶合作中的問題，推動二次采購或設(shè)備升級需求。
4. 市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品設(shè)備信息及價格策略，反饋給公司優(yōu)化產(chǎn)品與銷售方案；參與制定區(qū)域銷售策略。
5. 售前售后協(xié)同：配合技術(shù)團隊為客戶提供設(shè)備選型、方案設(shè)計等售前支持；協(xié)調(diào)售后團隊處理設(shè)備安裝、調(diào)試及售后問題，提升客戶滿意度。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理：記錄客戶跟進情況，按時提交銷售報表、回款計劃，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，完成回款目標(biāo)。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械制造、輕工設(shè)備等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：具備 2年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，有濕巾機、包裝機、自動化生產(chǎn)線等設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉衛(wèi)生用品、醫(yī)療耗材或日化行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：了解濕巾機設(shè)備的基本工作原理、性能參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景，能快速匹配客戶需求；具備較強的市場分析、商務(wù)談判和方案撰寫能力。
4. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通表達與客戶開發(fā)能力，抗壓能力強，能適應(yīng)出差；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作精神。
5. 其他要求：熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力；
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械制造、輕工設(shè)備等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：具備 2年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，有濕巾機、包裝機、自動化生產(chǎn)線等設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉衛(wèi)生用品、醫(yī)療耗材或日化行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：了解濕巾機設(shè)備的基本工作原理、性能參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景，能快速匹配客戶需求；具備較強的市場分析、商務(wù)談判和方案撰寫能力。
4. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通表達與客戶開發(fā)能力，抗壓能力強，能適應(yīng)出差；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作精神。
5. 其他要求：熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力；
工作地點
鄭州上街區(qū)河南海瑞智能科技集團有限公司科學(xué)大道1123號
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職位發(fā)布者
劉洋/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
河南海瑞智能科技集團有限公司海瑞集團成立于2021年，業(yè)務(wù)遍及全球150多個國家，擁有130多項專利，400多名員工，占地4萬平米。是專注環(huán)保回收裝備和智能設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。集團位于鄭州上街區(qū)，下轄海德晟機械、瑞賽克機械、西德機械、河南宜臣等9家全資子公司。為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的自動化機械設(shè)備制造商，產(chǎn)品涵蓋固廢環(huán)保設(shè)備和無紡布衛(wèi)材設(shè)備兩大領(lǐng)域，其中固廢設(shè)備有廢光伏板拆解回收設(shè)備、鋰電池破碎分選回收設(shè)備、廢家電拆解破碎分選設(shè)備、廢電路板破碎分選回收設(shè)備、連續(xù)式炭化設(shè)備、廢舊輪胎顆粒磨粉設(shè)備、廢鋁塑破碎分離設(shè)備、廢五金破碎分選設(shè)備、貴金屬回收精煉設(shè)備等；衛(wèi)材設(shè)備有濕巾機、棉柔巾機、包裝機、裝箱碼垛機等。
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