職位描述
KA大客戶(hù)醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)方案和業(yè)務(wù)發(fā)展策略，制定本省營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行目標(biāo)合理有效分解，確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成；
2、積極開(kāi)發(fā)省區(qū)OTC連鎖藥房，按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營(yíng)管理原則簽訂合作協(xié)議，指導(dǎo)客戶(hù)市場(chǎng)規(guī)劃和培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)；
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶(hù)協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤；對(duì)客戶(hù)簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場(chǎng)培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理；
2、積極開(kāi)發(fā)省區(qū)OTC連鎖藥房，按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營(yíng)管理原則簽訂合作協(xié)議，指導(dǎo)客戶(hù)市場(chǎng)規(guī)劃和培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)；
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶(hù)協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤；對(duì)客戶(hù)簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場(chǎng)培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理；
4:負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)各單品整體市場(chǎng)規(guī)劃，全力拓展市場(chǎng)確保各產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行落實(shí)、定期復(fù)盤(pán)和反饋；
5、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理、帶教工作。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,7年以上OTC渠道銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上OTC銷(xiāo)售管理(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān))工作經(jīng)驗(yàn),有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者優(yōu)先;
2、理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式、熟悉OTC產(chǎn)品終端渠道、終端合作、產(chǎn)品推廣方式，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解,有護(hù)膚品、醫(yī)美械品等相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)、有營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)或案例者優(yōu)先考慮;
3、熟悉連鎖、第三終端等渠道的營(yíng)銷(xiāo)特性和拓展模式,具有全國(guó)百?gòu)?qiáng)KA連鎖藥房資源;
4、具有出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，高效分析、解決問(wèn)題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具備相應(yīng)省區(qū)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建能力和人脈資源;
5、品行端正，身體健康、能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，能接受出差。
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,7年以上OTC渠道銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上OTC銷(xiāo)售管理(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān))工作經(jīng)驗(yàn),有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者優(yōu)先;
2、理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式、熟悉OTC產(chǎn)品終端渠道、終端合作、產(chǎn)品推廣方式，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解,有護(hù)膚品、醫(yī)美械品等相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)、有營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)或案例者優(yōu)先考慮;
3、熟悉連鎖、第三終端等渠道的營(yíng)銷(xiāo)特性和拓展模式,具有全國(guó)百?gòu)?qiáng)KA連鎖藥房資源;
4、具有出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，高效分析、解決問(wèn)題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具備相應(yīng)省區(qū)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建能力和人脈資源;
5、品行端正，身體健康、能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，能接受出差。
該崗位負(fù)責(zé)北京及河北業(yè)務(wù)。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)總部基地二區(qū)-5號(hào)樓
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浙江煥研樂(lè)局生物科技有限公司浙江煥研樂(lè)局生物科技有限公司是國(guó)資上市公司麗尚國(guó)潮（600738）參股及渭南市招商企業(yè)，秉承“科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、純粹、奮斗”的價(jià)值觀，集產(chǎn)、學(xué)、醫(yī)、研于一體，專(zhuān)注科學(xué)護(hù)膚產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建。核心產(chǎn)品覆蓋醫(yī)用輔助護(hù)理品、皮膚科耗材、二類(lèi)醫(yī)療器械及功效型護(hù)膚品，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)械級(jí)皮膚護(hù)理研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，自創(chuàng)品牌“煥研肌”。公司聚焦于公立醫(yī)院皮膚科、OTC藥房領(lǐng)域，已取得6項(xiàng)軟著專(zhuān)利，并建立了一對(duì)一私人皮膚醫(yī)生數(shù)據(jù)平臺(tái)及問(wèn)診服務(wù)。通過(guò)與全國(guó)上千位資深皮膚科醫(yī)師合作，公司致力于打造源于醫(yī)學(xué)的科學(xué)護(hù)膚新范式，賦能傳統(tǒng)醫(yī)院皮膚科向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，同時(shí)為OTC提供新品類(lèi)，并自建終端完整輸出PMD科學(xué)護(hù)膚品范式體系。PMD堅(jiān)持以醫(yī)藥研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)醫(yī)用級(jí)功效護(hù)膚，專(zhuān)注透皮護(hù)膚技術(shù)拓展，致力于成為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型護(hù)膚品公司，旨在構(gòu)建中國(guó)科學(xué)護(hù)膚產(chǎn)業(yè)生態(tài)，擔(dān)當(dāng)新國(guó)貨護(hù)膚崛起的重任，不斷在科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、純粹與奮斗的道路上砥礪前行。
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