售前工程師
1,負責客戶應用場景需求分析,設計對應控制解決方案。包括硬件選型,系統(tǒng)架構設計,功能邏輯實現(xiàn)等
2,編寫技術方案書,產品配置說明,輸出客戶設備功能實現(xiàn)所需技術文件
3,搭建產品演示平臺,通過實際案例展示產品性能與應用場景實現(xiàn)
4,分析行業(yè)趨勢及競品技術特點,提出產品差異化,制定針對性技術策略
5,收集、整理市場和相關領域的競爭情報,為公司提供有關戰(zhàn)略規(guī)劃的建議和分析報告
6,配合銷售完成從項目匯報到落地交付全流程項目支持
7,深度參與到業(yè)務設計中,包含產品設計、商業(yè)模式設計、項目運作設計等,并能提出自己思考和建議"
"1,本科及以上學歷,自動化,電氣工程,計算機,機械電子等相關專業(yè)
2,3 年以上工業(yè)自動化行業(yè)經(jīng)驗,熟悉 PLC,自動化控制器,伺服驅動器等運動控制產品的硬件架構,邏輯編程及通訊協(xié)議,有售前或技術支持經(jīng)驗
3,熟悉工業(yè)場景的典型需求及技術實現(xiàn)路徑
4,具備獨立完成技術方案設計文件編寫能力,具備優(yōu)秀的 PPT 制作能力
5,充分挖掘客戶與項目需求,結合公司各類產品,輸出針對性、可落地的解決方案,并能清晰準確地表達解決方案的技術和商業(yè)價值;
6,優(yōu)秀的溝通表達能力,能將負責技術問題轉化為客戶易懂語言;較強的邏輯思維與抗壓能力,適應高頻次出差環(huán)境
7,具備團隊協(xié)作精神,能與技術團隊、銷售團隊等緊密合作,共同完成項目目標
市場部負責人
1、制定并執(zhí)公司市場戰(zhàn)略,確保與公司戰(zhàn)略方向保持一致;以產業(yè)、行業(yè)、產品、競爭等維度組織公司產業(yè)鏈、大行業(yè)板塊調研、市場熱點情報收集、輸出分析調研報告及我司應對報告。
2、通過對運動控制目標行業(yè)應用場景深入調研、結合市場發(fā)展趨勢、制作市場模型、輸出行業(yè)分析報告及熱門板塊分析和預測,定位和判斷產業(yè)發(fā)展趨勢。
3、通過整合各類資源、緊盯并深度分析標桿與競爭對手各維度發(fā)展動態(tài)并定期輸出競爭對手調研及我司應對報告。
4、組織對市場形勢、競爭對手、關鍵客戶等主體進行市場調研、分層、分類提煉各類關鍵信息,為營銷策略落地實施提供有力保障。
5、對下屬進行全方位賦能培養(yǎng),構建市場嗅覺敏銳、行動迅速、協(xié)同作戰(zhàn)能力強的高績效團隊。
6、策劃并執(zhí)行線上線下市場推廣活動,包括發(fā)布會、展會、研討會、線上廣告、社交媒體營銷等。
7、與關鍵客戶、合作伙伴建立并維護長期關系,提升客戶滿意度和忠誠度,通過市場調研和客戶反饋,優(yōu)化產品和服務,提升產品市場競爭力。
8、負責公司品牌在工控行業(yè)的定位、推廣和維護,提升品牌知名度和美譽度,制定品牌推廣計劃,確保品牌形象與市場定位一致。"
"1、統(tǒng)招本科及以上學歷,情報管理、市場營銷、工商管理、自動化、統(tǒng)計學、計算機等相關專業(yè)。
2、具有5年以上自動化行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,具有三年以上市場調研分析工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、對運動控制目標市場具備戰(zhàn)略眼光,熟悉產業(yè)鏈上下游,具備豐富的行業(yè)人脈。
4、熟練掌握各類市場調研工具和方法并廣泛付諸實踐,能完成深度市場調研并完成全面的市場調研報告及分析。
5、具備敏銳的市場洞察力、強大的邏輯思維能力及分析能力。
6、優(yōu)秀的溝通能力、強烈的責任心及進取心,愛崗敬業(yè)、注重團隊、原則意識強,堅守公司秘密。"