我們是一家人工智能和智能機器人公司,主要為大學科研和實驗實訓提供智能機器人和人工智能產(chǎn)品,目前研發(fā)了三十余款移動機器人、人形機器人、六軸機械手臂和人工智能試驗箱等產(chǎn)品,產(chǎn)品已經(jīng)進入全國大部分省市自治區(qū)的一百多所大學,“比鄰星”品牌已經(jīng)在行業(yè)廣為人知。
崗位概述:
作為公司出海業(yè)務的核心開拓者,您將負責將我們的“比鄰星”品牌智能機器人及AI實驗產(chǎn)品推向全球高校與科研市場。您需要深入理解國際高教與科研需求,構(gòu)建高效的海外渠道與銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)從0到1的突破與持續(xù)增長,成為公司在海外市場的“形象大使”與“業(yè)務引擎”。
核心職責:
1、市場開拓與銷售達成:獨立負責目標區(qū)域/國家的銷售全流程,開發(fā)新客戶并完成銷售目標。
2、渠道建設與管理:開發(fā)并管理當?shù)卮砩?、?jīng)銷商及系統(tǒng)集成商,建立穩(wěn)固的渠道合作伙伴體系。
3、平臺運營與資源整合:充分利用阿里巴巴國際站、獨立站等線上平臺及線下行業(yè)資源,獲取銷售線索并轉(zhuǎn)化為訂單。
4、全流程客戶關(guān)系管理:從接觸、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、商務談判到交付及售后支持,全程主導并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系。
5、市場情報反饋:收集當?shù)厥袌觥⒏偁帉κ旨罢咝畔ⅲ瑸楣井a(chǎn)品策略與市場策略提供決策輸入。
任職要求:
1、本科及以上學歷,具備3年以上成功的海外B2B銷售經(jīng)驗,有教育科技、高端儀器、智能硬件等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、英語流利(有小語種能力優(yōu)先),能進行專業(yè)的商務談判、技術(shù)交流與產(chǎn)品演示;精通海外市場開拓方法論,具備從線索到回款的完整銷售能力。
3、擁有豐富的海外本地渠道資源(代理商、集成商),或熟悉阿里巴巴國際站、獨立站等平臺的運營與推廣,能快速啟動業(yè)務。
4、目標驅(qū)動,自驅(qū)力強,能適應海外出差,具備出色的跨文化溝通能力、商業(yè)談判技巧和強烈的開拓精神。