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更新于 7月23日

客戶(hù)經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶(hù)
青島海順中星供應(yīng)鏈管理有限公司成立于2021年10月,公司以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心, 以供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)深度融合為根本路徑, 以信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐, 創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念、新技術(shù)、新模式,高效整合各類(lèi)資源和要素,提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平, 打造大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)搭建基于供應(yīng)鏈管理、大宗貿(mào)易、數(shù)字芯片科技的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系, 集合國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際結(jié)算、海關(guān)服務(wù)等職能,依托核心場(chǎng)景及核心客戶(hù), 為中小客戶(hù)提供核心供應(yīng)鏈能力,為企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融融資創(chuàng)造條件。
崗位職責(zé):
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及需求分析:

①客戶(hù)開(kāi)拓:聚焦PCBA行業(yè),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)環(huán)境,洞察商機(jī),建立客戶(hù)關(guān)系;

②需求診斷:深度了解企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景與需求,提供定制化解決方案;

③客情維護(hù):維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,提升客戶(hù)黏性;

④市場(chǎng)洞察:關(guān)注行業(yè)、政策、客戶(hù)變化,動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

2、銷(xiāo)售全流程管理

①負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)策略制定及投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯;

②主導(dǎo)合同條款溝通,跟進(jìn)合同簽訂;

③協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈全流程,完成解決方案設(shè)計(jì),關(guān)注交付質(zhì)量;

3、商務(wù)運(yùn)營(yíng)保障

①賬款回收:根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)各部門(mén)完成回款;

②數(shù)據(jù)管理:定期分析銷(xiāo)售漏斗及轉(zhuǎn)化情況。
任職要求:
1、學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,工科類(lèi)優(yōu)先;

2、經(jīng)驗(yàn):相關(guān)經(jīng)驗(yàn)5年及以上

3、其他:

專(zhuān)業(yè)知識(shí):熟悉PCBA行業(yè),懂相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)及解決方案;

溝通能力:優(yōu)秀的客戶(hù)溝通能力,能準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求,并能清晰地傳遞企業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品特性及解決方案能力;

團(tuán)隊(duì)協(xié)作:良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于整合資源、高效推進(jìn)項(xiàng)目完成;

風(fēng)控意識(shí):對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度具有識(shí)別和評(píng)估能力。

工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)金鼎大廈

職位發(fā)布者

王園園/HR

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海爾國(guó)際商社是海爾集團(tuán)海外跨境新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。平臺(tái)依托集團(tuán)資源及海爾在海外發(fā)展的20多年經(jīng)驗(yàn)積累,聚焦搭建以誠(chéng)信生態(tài)為基礎(chǔ)的價(jià)值交互跨境生態(tài)圈,為海外客戶(hù)、中小企業(yè)提供“一站式、一攬子”解決方案,幫助中小企業(yè)全方位提升外貿(mào)能力,帶動(dòng)中小企業(yè)“走出去”,賦能中小企業(yè)具備與跨國(guó)公司對(duì)話(huà)的資質(zhì)。
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