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【崗位職責】：
一、渠道規(guī)劃與開發(fā)
1、 根據(jù)產(chǎn)品定位（高端滋補品/大眾保健品），制定差異化渠道策略：
2、傳統(tǒng)線下渠道：拓展藥店連鎖（如同仁堂）、中高端商超專柜、有機食品店、中醫(yī)館等；
3、新興線上渠道：入駐京東健康、天貓醫(yī)藥館等垂直電商平臺，布局直播帶貨（與養(yǎng)生類KOL合作）；
4、特殊通路：對接企業(yè)福利采購部、養(yǎng)老院、健身房等大客戶資源。
5、 篩選匹配的合作伙伴，完成資質審核（如食品經(jīng)營許可證、中藥材銷售許可），簽訂合作協(xié)議并推動首單落地。
二、終端形象與陳列管理
1、確保產(chǎn)品在終端的展示效果符合品牌調性（例如采用木質禮盒+古法熬制場景圖），定期檢查貨架位置、庫存充足度及保質期標簽更新；
2、針對連鎖門店提供標準化物料支持（POP海報、試用裝分發(fā)），培訓店員如何向消費者傳遞“藥食同源”賣點（如靈芝孢子粉的增強免疫力功效）。
三、動銷支持與促銷策劃
1、設計季節(jié)性營銷方案：中秋國慶推出“孝心禮盒裝”，冬季主打“暖身燉煮套餐”（搭配當歸、紅棗）；
2、組織體驗式活動：在社區(qū)開展免費試飲枸杞茶、現(xiàn)場鑒別真假靈芝講座，轉化潛在用戶； 3、監(jiān)控促銷活動ROI，優(yōu)化資源投放（如減少低效地推，加大高轉化社群運營投入）。
四、客戶關系深度維護
1、建立重點客戶的健康檔案（記錄購買頻率、體質反饋），推送個性化養(yǎng)生建議（如熬夜人群推薦靈芝孢子粉）；
2、處理客訴時快速響應（尤其涉及產(chǎn)品質量問題），協(xié)調質檢部門出具檢測報告消除疑慮； 3、定期回訪經(jīng)銷商庫存情況，避免積壓導致批次過期損耗。
五、跨部門協(xié)同與供應鏈銜接
1、與生產(chǎn)端溝通定制化需求（如小包裝規(guī)格調整、有機認證標識加印）；
2、配合物流團隊優(yōu)化冷鏈運輸方案（針對鮮榨枸杞原漿等短保產(chǎn)品）；
3、聯(lián)合市場部制作科普內(nèi)容（短視頻解說種植基地溯源過程），增強渠道信任。
六、合規(guī)風控管理
1、 嚴格遵循《食品安全法》《廣告法》，杜絕夸大宣傳（如不得聲稱“抗癌”“治病”）；
2、定期抽查終端售價體系，打擊竄貨亂價行為（特別是跨區(qū)域電商低價傾銷）；
3、確保所有宣傳素材經(jīng)過法務審核，規(guī)避潛在風險。
【任職要求】：
一、學歷專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、中藥學、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先；持有健康管理師/營養(yǎng)師證書者更佳。
二、經(jīng)驗背景：至少2年大健康行業(yè)渠道經(jīng)驗，熟悉OTC藥品或保健品流通模式；有操盤過從0到1的新品牌上市案例優(yōu)先。
三、行業(yè)認知：了解中藥材炮制工藝、滋補品消費趨勢（如年輕化零食態(tài)劑型接受度高），掌握基礎的產(chǎn)品成分知識（能講解多糖含量對功效的影響）。
四、核心能力項
1、敏銳的市場洞察力：能通過競品動態(tài)（如競品推出便攜即食枸杞靈芝糕）、政策變化（國家出臺保健食品新規(guī)）及時調整渠道策略；例如預判到“朋克養(yǎng)生”潮流后，迅速引入便利店渠道鋪貨迷你裝產(chǎn)品。
2、文化適配溝通能力：面對不同類型客戶采取差異化話術——對中醫(yī)診所強調藥材道地性，對白領群體側重便捷性和時尚包裝設計。
3、資源整合能力：善于調動協(xié)會資源（如中華中醫(yī)藥學會會員網(wǎng)絡）、異業(yè)聯(lián)盟（健身房會員積分兌換禮品包）擴大覆蓋面。
4、強執(zhí)行力與韌性：能接受頻繁出差拜訪縣域級經(jīng)銷商，具備在三四線城市推進標準化陳列的能力。