職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜電子/半導(dǎo)體/集成電路汽車(chē)零部件
崗位職責(zé)?：（應(yīng)屆生可投遞，可培訓(xùn)）
1. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、策略及行動(dòng)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算控制與費(fèi)用管理，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)完成情況，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：
主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)覆蓋國(guó)內(nèi)外主流整車(chē)廠（OEM）、一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）以及新興的智能駕駛科技公司。
建立并完善目標(biāo)客戶檔案，系統(tǒng)性地進(jìn)行客戶關(guān)系拓展，完成從接觸到認(rèn)證、從樣品到批量銷(xiāo)售的完整銷(xiāo)售周期。
深入了解超聲波雷達(dá)在自動(dòng)駕駛（尤其是APA、AVP泊車(chē)系統(tǒng)）中的應(yīng)用趨勢(shì)和客戶痛點(diǎn)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
作為主要接口人，與客戶的關(guān)鍵決策者（采購(gòu)、研發(fā)、項(xiàng)目管理等部門(mén)）建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪客戶，組織技術(shù)交流，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶在項(xiàng)目導(dǎo)入、產(chǎn)品應(yīng)用、質(zhì)量等方面的問(wèn)題。
主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格管理，維護(hù)公司利益。
4. 跨部門(mén)協(xié)同與項(xiàng)目推進(jìn)：
作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈）之間的溝通橋梁，高效協(xié)同內(nèi)部資源，確保客戶項(xiàng)目順利推進(jìn)。
向產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)反饋市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品改進(jìn)建議，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)調(diào)處理訂單、交期、物流及售后服務(wù)等事宜，提升客戶滿意度。
5. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：
持續(xù)跟蹤車(chē)載超聲波芯片及傳感器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局。
分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如elmos， 羅姆，邁萊芯等國(guó)際芯片原廠及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，為公司決策提供依據(jù)。
1. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、策略及行動(dòng)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算控制與費(fèi)用管理，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)完成情況，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：
主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)覆蓋國(guó)內(nèi)外主流整車(chē)廠（OEM）、一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）以及新興的智能駕駛科技公司。
建立并完善目標(biāo)客戶檔案，系統(tǒng)性地進(jìn)行客戶關(guān)系拓展，完成從接觸到認(rèn)證、從樣品到批量銷(xiāo)售的完整銷(xiāo)售周期。
深入了解超聲波雷達(dá)在自動(dòng)駕駛（尤其是APA、AVP泊車(chē)系統(tǒng)）中的應(yīng)用趨勢(shì)和客戶痛點(diǎn)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
作為主要接口人，與客戶的關(guān)鍵決策者（采購(gòu)、研發(fā)、項(xiàng)目管理等部門(mén)）建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪客戶，組織技術(shù)交流，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶在項(xiàng)目導(dǎo)入、產(chǎn)品應(yīng)用、質(zhì)量等方面的問(wèn)題。
主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格管理，維護(hù)公司利益。
4. 跨部門(mén)協(xié)同與項(xiàng)目推進(jìn)：
作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈）之間的溝通橋梁，高效協(xié)同內(nèi)部資源，確保客戶項(xiàng)目順利推進(jìn)。
向產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)反饋市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品改進(jìn)建議，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)調(diào)處理訂單、交期、物流及售后服務(wù)等事宜，提升客戶滿意度。
5. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：
持續(xù)跟蹤車(chē)載超聲波芯片及傳感器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局。
分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如elmos， 羅姆，邁萊芯等國(guó)際芯片原廠及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
?1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、汽車(chē)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
5年以上半導(dǎo)體芯片銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上車(chē)載半導(dǎo)體相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的車(chē)載傳感器（如超聲波雷達(dá)、攝像頭、毫米波雷達(dá)芯片）銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
必須具備豐富的汽車(chē)行業(yè)客戶資源，與主流OEM或Tier 1（如博世、海康、安波福、德賽西威、豪恩、上富等）有良好合作基礎(chǔ)者尤佳。
2. 知識(shí)與技能：
專業(yè)知識(shí)： 熟悉車(chē)載超聲波芯片的工作原理、技術(shù)參數(shù)及在ADAS/自動(dòng)駕駛系統(tǒng)中的應(yīng)用。了解車(chē)規(guī)級(jí)芯片（AEC-Q100）和質(zhì)量體系（IATF 16949）。
銷(xiāo)售能力： 具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、談判、提案和簽約能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜的銷(xiāo)售項(xiàng)目。
個(gè)人素質(zhì)： 具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向和客戶意識(shí)，能夠承受壓力并適應(yīng)頻繁出差。
語(yǔ)言能力： 具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先（如需對(duì)接國(guó)際客戶）。
3.加分項(xiàng)
擁有從0到1開(kāi)拓新客戶或新市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有潛力領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
對(duì)智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)有深刻理解。
?1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、汽車(chē)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
5年以上半導(dǎo)體芯片銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上車(chē)載半導(dǎo)體相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的車(chē)載傳感器（如超聲波雷達(dá)、攝像頭、毫米波雷達(dá)芯片）銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
必須具備豐富的汽車(chē)行業(yè)客戶資源，與主流OEM或Tier 1（如博世、海康、安波福、德賽西威、豪恩、上富等）有良好合作基礎(chǔ)者尤佳。
2. 知識(shí)與技能：
專業(yè)知識(shí)： 熟悉車(chē)載超聲波芯片的工作原理、技術(shù)參數(shù)及在ADAS/自動(dòng)駕駛系統(tǒng)中的應(yīng)用。了解車(chē)規(guī)級(jí)芯片（AEC-Q100）和質(zhì)量體系（IATF 16949）。
銷(xiāo)售能力： 具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、談判、提案和簽約能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜的銷(xiāo)售項(xiàng)目。
個(gè)人素質(zhì)： 具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向和客戶意識(shí)，能夠承受壓力并適應(yīng)頻繁出差。
語(yǔ)言能力： 具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先（如需對(duì)接國(guó)際客戶）。
3.加分項(xiàng)
擁有從0到1開(kāi)拓新客戶或新市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有潛力領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
對(duì)智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)有深刻理解。
工作地點(diǎn)：合肥或珠海，需要出差
工作地點(diǎn)
青網(wǎng)科技園合肥市包河區(qū)蘭州路88號(hào)青網(wǎng)科技園7號(hào)樓501室
相似職位
- Sales Engineer(J10274)1.2-2萬(wàn)·20薪
合肥 - 蜀山
日立能源(中國(guó))有限公司 - 銷(xiāo)售工程師（合肥）8000-14000元
合肥 - 包河
上海派森諾生物科技股份有限公司 - 銷(xiāo)售員5000-10000元
合肥 - 蜀山
安徽不貳智能裝備股份有限公司 - 工程板材銷(xiāo)售經(jīng)理（安徽、江蘇）9000-15000元
合肥 - 包河
三棵樹(shù)涂料股份有限公司 - 銷(xiāo)售經(jīng)理（安徽）8000-16000元·13薪
合肥 - 蜀山
河北冠益榮信科技有限公司 - 銷(xiāo)售工程師5000-10000元
合肥 - 肥西
安徽弘豐電力工程技術(shù)有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車(chē)招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)城汽車(chē)招聘
- 奇瑞汽車(chē)招聘
- 理想汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車(chē)招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
陳女士/HR
剛剛活躍立即溝通
珠海佑航科技有限公司珠海佑航科技有限公司的前身是廣州佑航電子有限公司，廣州市佑航電子有限公司成立于2008年是一家專業(yè)致力于汽車(chē)用安全系統(tǒng)超聲波傳感器設(shè)計(jì)探芯、傳感器總成、彈性波算法的研發(fā)、超聲波彈性波應(yīng)用芯片的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)TS16949體系認(rèn)證，主要研發(fā)制造車(chē)規(guī)級(jí)產(chǎn)品，核心產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)主流車(chē)廠批量應(yīng)用，且我司目前已接洽軍工系列產(chǎn)品，未來(lái)有望為國(guó)家國(guó)防建設(shè)添磚加瓦。我司擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力，骨干研發(fā)人員均來(lái)自車(chē)廠及相關(guān)一、二級(jí)供應(yīng)商，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我司也榮獲了多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果包括發(fā)明專利等，多項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)地位。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨越提升，國(guó)家越來(lái)越重視高新技術(shù)及高端制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我司敏銳地抓住時(shí)代機(jī)遇，在國(guó)家提倡由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)移，由勞動(dòng)密集型制造向智能化數(shù)字化制造轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針下，我司果斷投入大量人力物力和財(cái)力等資源自行設(shè)計(jì)并委外采購(gòu)了大批先進(jìn)的生產(chǎn)制造設(shè)備，引進(jìn)了大批高端研發(fā)、生產(chǎn)、管理人才，逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型。在上述大背景的前提下，為了匹配公司快速發(fā)展的需要，為了滿足市場(chǎng)客戶的需求，為了提升企業(yè)的品牌實(shí)力，我司通過(guò)資本化運(yùn)作方式對(duì)公司進(jìn)行全面改制，并于2021年成立了珠海佑航科技有限公司，公司成立之初便取得地區(qū)政府的大力支持。公司位于珠海市香洲區(qū)環(huán)境優(yōu)雅的正菱高科園內(nèi)，依山傍海、環(huán)境優(yōu)美、空氣清新。公司擁有兩層建筑區(qū)域，建筑總面積達(dá)5000余平米，集辦公、研發(fā)與制造為一體，一層為辦公區(qū)域，二層為生產(chǎn)制造車(chē)間，優(yōu)異的辦公環(huán)境、龐大的辦公面積及各項(xiàng)扶持政策為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我司未來(lái)會(huì)在超聲波傳感器領(lǐng)域?qū)浖惴ê图呻娐沸酒M(jìn)行深度研發(fā)，并且走出國(guó)門(mén)向國(guó)際化市場(chǎng)邁進(jìn)，我司秉持共贏、尊嚴(yán)、創(chuàng)新、激情的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)管理企業(yè)，堅(jiān)信通過(guò)持續(xù)不斷的行業(yè)深耕，最終為客戶提供更精準(zhǔn)、更穩(wěn)定、更強(qiáng)大的產(chǎn)品及數(shù)據(jù)，助力國(guó)內(nèi)車(chē)載安全技術(shù)取得更高的突破。
公司主頁(yè)