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崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)績(jī)目標(biāo)管理：統(tǒng)籌制定所轄區(qū)域（如華東、華北等）光伏支架（柔性/固定/跟蹤/海上）的3-5年中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標(biāo)，確保公司市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率的持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略資源整合：基于過(guò)往組件、逆變器、電氣設(shè)備（箱變/匯流箱/電纜/電氣二次）的銷售經(jīng)驗(yàn)，深度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，主導(dǎo)與EPC總包方、能源投資集團(tuán)、國(guó)央企客戶的高層戰(zhàn)略合作。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織效能提升：搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，選拔并培養(yǎng)大客戶經(jīng)理、技術(shù)型銷售等核心崗位。
4. 跨部門(mén)協(xié)同與資源統(tǒng)籌：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、設(shè)計(jì)部門(mén)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)需求反哺產(chǎn)品迭代（如海上支架抗腐蝕技術(shù)、跟蹤支架智能控制方案）。
5. 行業(yè)洞察與高層決策支持：監(jiān)測(cè)區(qū)域光伏政策（如大基地項(xiàng)目審批、海上光伏補(bǔ)貼）、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，定期向總部提供戰(zhàn)略調(diào)整建議。
崗位要求：
1. 戰(zhàn)略高度：具備區(qū)域市場(chǎng)頂層設(shè)計(jì)、資源整合與高層決策支持能力。
2. 資源杠桿：通過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)鏈（組件/逆變器/電氣設(shè)備）的深厚積累，能快速打通EPC、投資方、設(shè)計(jì)院關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 技術(shù)協(xié)同：具備技術(shù)商業(yè)化思維，推動(dòng)研發(fā)端與市場(chǎng)端高效對(duì)接，匹配集中式電站復(fù)雜場(chǎng)景需求（如山地、近海）。
4. 管理縱深：具備“戰(zhàn)略規(guī)劃-團(tuán)隊(duì)賦能-跨部門(mén)協(xié)作-決策支持”全鏈條管理能力，適配高新技術(shù)企業(yè)對(duì)區(qū)域領(lǐng)軍人物的復(fù)合型要求。