【崗位職責】
1.負責民辦高校市場BOT業(yè)務(wù)的整體拓展，通過客戶需求分析、目標名單梳理與分層管理，系統(tǒng)識別并評估潛在項目機會，建立并維護高質(zhì)量商機池；
2.負責高頻市場跑動、客戶拜訪與關(guān)系維護，通過深度溝通精準把握校方建設(shè)需求與決策鏈，動態(tài)更新客戶拜訪日志與項目進展，高效推動營銷計劃執(zhí)行與商機轉(zhuǎn)化；
3.拓展區(qū)域代理商、合作伙伴等生態(tài)資源，通過參與行業(yè)展會、教育論壇及招標活動，構(gòu)建并維護屬地化合作網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同開拓地方民辦高校市場；
4.負責商務(wù)談判、合同條款磋商及項目簽約全流程，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目從機會階段轉(zhuǎn)化為正式合同，確保完成年度銷售目標；
5.根據(jù)客戶需求，組織編制技術(shù)方案、招投標文件，并提供專業(yè)的技術(shù)答疑、方案演示等支持，保障項目順利落地。
【任職要求】
1.本科及以上學歷，計算機、通信工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備3年以上教育信息化、智慧校園、BOT/EPC類項目市場拓展或售前支持經(jīng)驗，有民辦高校項目成功簽約案例者優(yōu)先；
3.具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判與項目推動能力，能獨立完成從商機挖掘到合同落地的全流程管理；熟悉BOT/EPC商業(yè)模式，能快速理解并轉(zhuǎn)化客戶需求。
4. 學習能力強，能持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢與市場動態(tài)；責任心強，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻次出差與快節(jié)奏工作環(huán)境。