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1、談判策略制定與執(zhí)行?
①針對合資品種、藥品采購、醫(yī)院托管合作等業(yè)務(wù)場景，深入分析市場動態(tài)、政策法規(guī)及合作方需求，制定全面的談判策略與方案，明確談判目標(biāo)、底線及籌碼。?
②主導(dǎo)各類談判工作，包括但不限于合資藥品引進(jìn)的價格、付款方式、供貨周期談判；與藥品供應(yīng)商的合作條款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)談判；醫(yī)院托管業(yè)務(wù)中服務(wù)范圍、費用結(jié)算、權(quán)責(zé)劃分等條款的談判，確保談判結(jié)果符合公司利益。?
③實時跟蹤談判進(jìn)程，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整談判策略，妥善處理談判中的突發(fā)問題與爭議，推動談判順利達(dá)成。?
2、資源整合與關(guān)系維護(hù)?
①拓展并維護(hù)與外資藥企、國內(nèi)藥品供應(yīng)商、醫(yī)院等合作方的良好關(guān)系，建立穩(wěn)定的溝通渠道，挖掘潛在合作機會。?
②整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)公司采購、法務(wù)、市場、醫(yī)學(xué)等部門，組建高效的談判團(tuán)隊，明確各成員職責(zé)，確保團(tuán)隊協(xié)作順暢，為談判提供有力支持。?
③定期回訪合作方，收集反饋意見，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，鞏固合作關(guān)系，提升合作滿意度與忠誠度。?
3、市場與政策研究?
①密切關(guān)注藥品行業(yè)市場動態(tài)、競爭格局及政策法規(guī)變化（如帶量采購、醫(yī)保談判、藥品流通監(jiān)管政策等），分析其對公司談判業(yè)務(wù)的影響，為談判策略制定提供數(shù)據(jù)與政策依據(jù)。?
②收集整理行業(yè)信息、競品談判案例及合作方背景資料，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為談判決策提供參考
4、成本與風(fēng)險管控?
①在談判過程中，嚴(yán)格把控成本，通過優(yōu)化采購條款、爭取優(yōu)惠政策等方式，降低藥品采購成本及醫(yī)院托管業(yè)務(wù)運營成本，提高公司經(jīng)濟效益。?
②識別談判中的潛在風(fēng)險（如合規(guī)風(fēng)險、價格波動風(fēng)險、合作方信用風(fēng)險等），制定風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案，確保談判條款符合法律法規(guī)及公司合規(guī)要求，保障公司利益不受損害。?
5、談判成果跟進(jìn)與評估?
①跟進(jìn)談判協(xié)議的執(zhí)行情況，監(jiān)督合作方履約進(jìn)度與質(zhì)量，及時協(xié)調(diào)解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保合作順利推進(jìn)。?
②對談判項目進(jìn)行復(fù)盤與評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，形成報告并提出改進(jìn)建議，不斷優(yōu)化談判策略與工作流程。??