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（一）崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)；挖掘潛在客戶資源，開拓新市場(chǎng)。 2、針對(duì)相關(guān)部門、科研機(jī)構(gòu)、漁業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶群體，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)占有率。 3、客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目跟進(jìn) 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的售前咨詢、服務(wù)和方案撰寫。 4、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，提高客戶滿意度。 5、銷售任務(wù)達(dá)成 制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。 6、市場(chǎng)信息反饋與產(chǎn)品優(yōu)化建議 收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)向公司反饋客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化提供依據(jù)。 （二）任職要求 1、教育背景 碩士以上學(xué)歷，海洋科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、漁業(yè)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 如非應(yīng)屆生需具備3年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)案例，有海洋科技、漁業(yè)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、撰寫方案、制定銷售策略和執(zhí)行。 掌握商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 4、其他要求 具備較強(qiáng)的抗壓能力，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。