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山東華燚專注于機械設(shè)備/解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，服務(wù)于新能源、石化等行業(yè)等。我們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)支持和誠信的服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠邀有識之士加入我們的銷售團隊！ 職位名稱：銷售經(jīng)理 工作地點：山東省濟南市槐蔭區(qū)西城西進時代A座 崗位職責(zé)： 1. 市場開拓與銷售目標達成：負責(zé)公司新能源石化機械設(shè)備、自動化設(shè)備，在目標區(qū)域或行業(yè)市場的銷售工作，積極開拓新客戶，維護老客戶關(guān)系，完成公司下達的銷售指標。 2. 深度溝通與需求挖掘：主動拜訪目標業(yè)主（客戶），深入溝通，精準理解其設(shè)備采購需求、應(yīng)用場景、預(yù)算及痛點，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。 3. 解決方案制定與呈現(xiàn)：根據(jù)業(yè)主需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定并清晰呈現(xiàn)定制化的設(shè)備銷售解決方案和技術(shù)建議書。 4. 商務(wù)談判與合同簽訂：負責(zé)銷售報價、商務(wù)條款談判、合同簽訂及后續(xù)訂單跟進，確保項目順利落地。 5. 客戶關(guān)系維護：建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪，了解設(shè)備使用情況，及時響應(yīng)客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。 6. 市場信息收集：收集、分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進和市場策略制定提供依據(jù)。 7. 跨部門協(xié)作：與技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求得到有效傳遞和滿足。 任職要求： 1. 行業(yè)經(jīng)驗必備：具有3年及以上工業(yè)制造、環(huán)保工程、能源電力、化工、建材、自動化等領(lǐng)域的設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉該行業(yè)市場運作規(guī)則和客戶特點。 2. 銷售能力突出：具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和銷售技巧，有成功的設(shè)備銷售案例和穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。 3. 溝通能力卓越：出色的溝通表達能力和人際交往能力，能夠清晰理解并有效引導(dǎo)客戶需求，具備良好的演講和方案呈現(xiàn)能力。 4. 技術(shù)理解力：對機械設(shè)備或相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品有基本的理解和學(xué)習(xí)能力，能夠與技術(shù)團隊有效溝通，理解產(chǎn)品特性和應(yīng)用。 5. 目標導(dǎo)向與抗壓能力：強烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售壓力，積極主動，具備獨立工作和解決問題的能力。 6. 學(xué)習(xí)能力：渴望學(xué)習(xí)新知識，能快速掌握公司產(chǎn)品、技術(shù)及行業(yè)動態(tài)。 7. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械、自動化、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 8. 其他：能適應(yīng)出差，持有C1或以上駕照者優(yōu)先。 薪資待遇： 具體薪資面談 公司提供五險一金、員工宿舍、帶薪休假，法定節(jié)假日休息，不定期團建