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職位描述

市場(chǎng)銷售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織制定市場(chǎng)銷售部的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2.結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和分析結(jié)果，制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略和銷售方案，明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體和銷售策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1.管理市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，構(gòu)建高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力；
2.規(guī)劃銷售培訓(xùn)計(jì)劃和大綱，開(kāi)展新員工及在職培訓(xùn)，提高銷售知識(shí)和技能，提供職業(yè)指導(dǎo)和晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)工作熱情和創(chuàng)新；
銷售渠道管理與拓展
1.負(fù)責(zé)規(guī)劃、管理和優(yōu)化銷售渠道，維護(hù)與各類合作伙伴的良好關(guān)系，制定拓展和管理策略，確保渠道暢通穩(wěn)定；
2.拓展新銷售渠道和市場(chǎng)，尋找潛在客戶和伙伴，策劃招商和推廣活動(dòng)，提升市場(chǎng)覆蓋和銷售量，完成新客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展目標(biāo)；
客戶關(guān)系管理
1.建立和完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和投訴處理流程，確保提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
2.開(kāi)展客戶分析和細(xì)分，根據(jù)需求制定個(gè)性化營(yíng)銷和服務(wù)策略，提供針對(duì)性產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠和服務(wù)，深挖客戶價(jià)值，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播；
市場(chǎng)調(diào)研與分析
1.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，深入了解瓶裝水市場(chǎng)現(xiàn)狀、規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)份額及目標(biāo)客戶特點(diǎn)，為市場(chǎng)銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)洞察；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，提出市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為產(chǎn)品策劃、定價(jià)策略、促銷活動(dòng)提供依據(jù)，幫助公司把握市場(chǎng)先機(jī)，制定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
銷售業(yè)績(jī)管理與分析
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部的銷售業(yè)績(jī)管理工作，制定銷售目標(biāo)和銷售指標(biāo)分解體系，將銷售任務(wù)合理分配到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員，確保銷售目標(biāo)的層層分解和落實(shí)；
2.定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和評(píng)估，及時(shí)掌握銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)度和業(yè)績(jī)完成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)措施和建議，并根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效考核和激勵(lì)，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成；
銷售合同管理
1.負(fù)責(zé)公司銷售合同的管理工作，審核銷售合同條款，確保合同的合法性和有效性，監(jiān)督銷售合同的履行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益；
市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1.策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括新品發(fā)布、品牌宣傳、行業(yè)展會(huì)參與及線下促銷等，制定方案和預(yù)算，評(píng)估活動(dòng)效果，以增強(qiáng)品牌知名度和市場(chǎng)影響力，吸引客戶，推動(dòng)銷售；
2.與外部合作伙伴如廣告公司、媒體和活動(dòng)策劃公司溝通協(xié)調(diào)，整合資源，確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行和高效執(zhí)行，提升活動(dòng)質(zhì)量；

職位要求

1.具備5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，包括2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉市場(chǎng)銷售模式和運(yùn)作流程，擁有銷售團(tuán)隊(duì)管理和渠道拓展能力；
2.具有成功的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展案例，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，分析消費(fèi)者需求，制定有效的市場(chǎng)銷售策略和推廣方案；