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廣東科諾鍋爐銷售有限公司坐落于廣東省廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，是一家為各行業(yè)用熱單位提供專業(yè)化鍋爐設(shè)備及專業(yè)技術(shù)服務(wù)的綜合性科技型環(huán)保裝備公司。業(yè)務(wù)涵蓋天然氣鍋爐、蒸汽發(fā)生器及輔機設(shè)備全生命周期服務(wù)，包括銷售、安裝、運營、維保；壓力容器與壓力管道相關(guān)服務(wù)；以及鍋爐低氮改造、水質(zhì)檢測、合同能源管理等，是珠三角地區(qū)服務(wù)內(nèi)容最全、覆蓋范圍最廣的綜合性科技型環(huán)保裝備公司之一。 1. 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 負責(zé)指定區(qū)域（如華南/華東等）市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定區(qū)域銷售策略與年度目標(biāo)； - 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)天然氣鍋爐、蒸汽發(fā)生器及輔機設(shè)備的市場推廣，開拓新客戶與渠道資源，提升品牌區(qū)域影響力。 2. 團隊管理與業(yè)績達成 - 組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊，分解業(yè)績指標(biāo)，指導(dǎo)成員開展客戶開發(fā)、方案設(shè)計及談判簽約，確保完成區(qū)域銷售任務(wù)； - 定期組織團隊培訓(xùn)，提升成員專業(yè)能力與銷售技巧，打造高績效銷售團隊。 3. 區(qū)域客戶深度運營 - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點客戶的洽談與戰(zhàn)略合作簽約，維護核心客戶關(guān)系，定期回訪需求，推動二次合作與長期服務(wù)協(xié)議落地； - 協(xié)同技術(shù)、售后部門，為區(qū)域客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 4. 銷售全流程管控與風(fēng)險應(yīng)對 - 審核區(qū)域內(nèi)銷售方案、報價及合同，把控從需求分析到交付驗收的全流程風(fēng)險； - 協(xié)調(diào)跨部門資源（技術(shù)、安裝、物流等），保障區(qū)域項目高效落地，及時處理客戶投訴與突發(fā)問題。 5. 區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 - 定期輸出區(qū)域銷售數(shù)據(jù)報告，分析銷售趨勢、客戶畫像及市場機會； - 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整區(qū)域策略，優(yōu)化產(chǎn)品布局與服務(wù)模式，提升區(qū)域市場占有率。 二、任職要求 - 專業(yè)背景：機械工程、熱能與動力工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗要求：3年以上鍋爐/蒸發(fā)器產(chǎn)品區(qū)域銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；熟悉區(qū)域市場特點，具備獨立開拓市場能力； - 核心能力：精通區(qū)域市場運營，具備優(yōu)秀的團隊管理、客戶談判與方案設(shè)計能力；能快速制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略； - 綜合素質(zhì)：責(zé)任心強，適應(yīng)出差與高壓工作環(huán)境，具備良好的跨部門協(xié)作及抗壓能力。 以上信息僅作參考，實際崗位要求、工作內(nèi)容及薪資補貼等，均以面談溝通確認為準(zhǔn)，期待與您深入交流！