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更新于 10月22日
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渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（軟件行業(yè)）- 華中大區(qū)

7000-14000元
  • 武漢漢陽(yáng)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜招商加盟B2BERP低代碼人工智能IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
工作地點(diǎn)： 武漢（覆蓋華中地區(qū)：湖北、湖南、安徽、江西、河南）
關(guān)于我們：
我們是一家快速發(fā)展的軟件科技公司，致力于通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案為客戶創(chuàng)造核心價(jià)值。隨著公司業(yè)務(wù)的飛速擴(kuò)張，我們正積極布局華中市場(chǎng)，現(xiàn)誠(chéng)邀一位富有激情與資源的渠道精英加入，共同開疆拓土，共享發(fā)展成果。
崗位使命：
作為華中大區(qū)的渠道開拓者，您將負(fù)責(zé)從0到1建立并運(yùn)營(yíng)公司在華中區(qū)域的渠道銷售體系。您需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶與合作伙伴，構(gòu)建強(qiáng)大、健康、可持續(xù)的渠道生態(tài)，確保區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
主要職責(zé)：
  1. 渠道體系構(gòu)建： 以武漢為中心，獨(dú)立負(fù)責(zé)湖北、湖南、安徽、江西、河南五省的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、開拓與布局。
  2. 合作伙伴拓展： 精準(zhǔn)識(shí)別并開發(fā)公司指定的各類上游合作渠道，包括但不限于：
    • 傳統(tǒng)ICT服務(wù)商、軟件集成商
    • 與公司產(chǎn)品有互補(bǔ)性的同業(yè)公司
    • 大型工業(yè)企業(yè)、有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)等
  3. 渠道賦能與管理： 負(fù)責(zé)對(duì)渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及市場(chǎng)策略的培訓(xùn)與賦能，提升其銷售與服務(wù)能力。
  4. 客情關(guān)系維護(hù)： 與核心渠道伙伴建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問(wèn)題。
  5. 市場(chǎng)策略執(zhí)行： 深入理解公司戰(zhàn)略，結(jié)合華中區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，有效執(zhí)行公司的渠道政策和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
  6. 業(yè)績(jī)達(dá)成： 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售指標(biāo)的達(dá)成，并對(duì)渠道的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋及合作質(zhì)量進(jìn)行跟蹤與分析。
任職要求（我們期待您具備）：
  • 必備經(jīng)驗(yàn)：
    • 本科及以上學(xué)歷，至少3年以上軟件行業(yè)的渠道開發(fā)、銷售或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 擁有從0到1開拓新區(qū)域市場(chǎng)或新產(chǎn)品線的成功經(jīng)驗(yàn)，并能提供相關(guān)的成果證明（如業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、渠道網(wǎng)絡(luò)圖、成功案例等）。
  • 核心能力：
    • 資源基礎(chǔ)： 在華中地區(qū)（特別是湖北）的軟件或ICT領(lǐng)域，擁有一定的客情資源和渠道人脈，能快速打開局面。
    • 市場(chǎng)洞察： 熟悉華中區(qū)域軟件市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)渠道生態(tài)建設(shè)有深刻理解和獨(dú)到見(jiàn)解。
    • 卓越溝通： 具備出色的商務(wù)談判、人際溝通和客情維系能力。
    • 驅(qū)動(dòng)型人格： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和開拓精神，渴望挑戰(zhàn)高薪。
  • 加分項(xiàng)：
    • 有在互補(bǔ)性軟件產(chǎn)品（如ERP、CRM、OA、低代碼平臺(tái)、工業(yè)軟件等）公司的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次的短期出差。
我們?yōu)槟峁?br>
  • 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的渠道激勵(lì)”，收入上不封頂，您的付出與回報(bào)絕對(duì)成正比。
  • 廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 作為華中大區(qū)的創(chuàng)始成員，您將擁有充分的授權(quán)和巨大的職業(yè)發(fā)展空間。
  • 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、交通及通訊補(bǔ)貼等。
  • 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持： 總部將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)和品牌上給予全力支持，助您在前線所向披靡。

工作地點(diǎn)

武漢漢陽(yáng)區(qū)慕金星光

職位發(fā)布者

羅先生/技術(shù)總監(jiān)

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo武漢集信通信息技術(shù)有限公司
“集信通”品牌成立8年，是一家專注在軟件集成平臺(tái)領(lǐng)域提供產(chǎn)品、服務(wù)的公司，其SAP PO團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人在行業(yè)專注服務(wù)20余年，現(xiàn)有該領(lǐng)域?qū)Ｂ殘F(tuán)隊(duì)20余人，在國(guó)內(nèi)的服務(wù)商市場(chǎng)中擁有單一專業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模名列前茅?；趯Ｒ活I(lǐng)域發(fā)展，已積累系統(tǒng)集成案例300+套，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的深度開發(fā)工具包（獨(dú)立軟件、適配器、特殊方案等）20余套，能夠?yàn)楦唠y度、大規(guī)模的項(xiàng)目需求提供服務(wù)(國(guó)內(nèi)領(lǐng)先)。我們已為大中小型各類客戶超過(guò)100家提供專業(yè)的服務(wù)，也與行業(yè)諸多頂尖大型實(shí)施商建立了密切的合作關(guān)系。
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