崗位職責
1. 聚焦武漢及周邊省會城市,深耕核心行業(yè)。
2. 面向專精特新企業(yè)及中小型上市公司,提供iPaaS解決方案銷售及支持。
3. 市場開拓:通過多渠道開發(fā)新客戶,完成線索目標。
4. 需求跟進:協(xié)同售前團隊分析需求,提供方案講解。
5. 商務跟單:主導中小型項目招投標,完成合同簽署。
6. 行業(yè)學習:參與培訓,掌握目標行業(yè)集成需求。
崗位要求
1. 教育與專業(yè)背景:大專及以上學歷,計算機軟件相關專業(yè)優(yōu)先,。
2. 2.核心能力:具備基礎客戶開發(fā)能力(公司給定客戶區(qū)域/畫像),熟悉多渠道獲客;了解企業(yè)IT系統(tǒng),能闡述iPaaS基礎價值,有軟件中間件/集成平臺/ESB類銷售服務經驗優(yōu)先;主導過中小型項目招投標(一百萬內),熟悉合同流程。
3. 經驗:有3年以上B2B軟件銷售經驗,有目標行業(yè)客戶資源者優(yōu)先(汽車及零部件、電子/半導體、光電子/光通信、醫(yī)療器械/制藥)。
4. 綜合素質:目標導向,具備自驅力和抗壓能力;性格平衡,能在壓力下保持情緒穩(wěn)定,注重職業(yè)形象,有時間管理意識;具備較強的學習能力,了解新技術和 AI 應用;適應快節(jié)奏工作,能接受高頻次出差。
5. 薪資構成:固定底薪+常規(guī)績效薪資+簽單提成+項目獎金+年終獎+專項獎