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一、 核心銷售與業(yè)績達成
1. 完成銷售指標：全力以赴，努力完成或超越公司設(shè)定的個人及團隊銷售目標。
2. 客戶開發(fā)：主動尋找、識別和開發(fā)潛在新客戶（新客戶），通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會等多種渠道擴大客戶基盤。
3. 銷售過程管理：全程跟進銷售機會，從初步接洽、需求探詢、產(chǎn)品演示、報價談判到最終簽約，高效推進銷售流程。
4. 合同管理：準備銷售合同/協(xié)議，確保條款準確無誤，跟進簽約流程，并協(xié)助處理訂單。
二、 客戶關(guān)系維護
1. 客戶維護：定期回訪與維護指定區(qū)域的現(xiàn)有客戶，建立并保持長期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
2. 需求洞察：深入了解客戶的需求、痛點及預(yù)算情況，提供專業(yè)的咨詢和解決方案。
3. 問題處理：及時響應(yīng)客戶詢價、咨詢及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在使用產(chǎn)品/服務(wù)過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
4. 收款協(xié)助：協(xié)助財務(wù)部門跟進合同款項的回收工作，確保應(yīng)收賬款及時到賬。
三、 市場信息收集與反饋
1. 市場調(diào)研：收集所在區(qū)域的市場動態(tài)、競爭對手信息（如產(chǎn)品、價格、活動等），并及時向公司反饋。
2. 客戶反饋：收集并整理客戶對產(chǎn)品、服務(wù)及政策的意見和建議，為公司的產(chǎn)品改進和市場策略制定提供一線情報。
3. 趨勢報告：定期提交銷售報告和市場情況報告。
四、 產(chǎn)品知識與團隊協(xié)作
1. 產(chǎn)品專家：熟練掌握公司所有產(chǎn)品/服務(wù)的特性、優(yōu)勢、價值及競爭對手對比情況，能夠?qū)I(yè)地向客戶進行推介和演示。
2. 團隊協(xié)作：與市場、技術(shù)支持、客服及內(nèi)部銷售等團隊成員緊密協(xié)作，共同服務(wù)客戶，確保客戶獲得一致且優(yōu)質(zhì)的體驗。
3. 會議參與：積極參加部門銷售會議、培訓(xùn)活動，分享銷售經(jīng)驗及成功案例。
任職要求：會開車，會喝酒，能適應(yīng)短期出差