職位描述
職位職責(zé):
1.負責(zé)公司燃煤電廠、煤炭礦山人工智能類產(chǎn)品和解決方案(翻車機摘復(fù)鉤機器人、火車車廂余煤清掃機器人、電廠石子煤斗無人值守機器人、皮帶及廊道智能巡檢機器人、露天礦破碎站焊接機器人等)的宣傳推廣、項目運作和商務(wù)談判;
2.負責(zé)煤炭、電力行業(yè)重點客戶的開發(fā)及客戶關(guān)系維護,建立相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
3.制定調(diào)整行業(yè)內(nèi)短期及長期的銷售策略和戰(zhàn)略分析,引導(dǎo)并把握市場銷售工作的方向和進度;
4.協(xié)調(diào)、參與相關(guān)項目的招投標工作,組織商務(wù)和報價標書的撰寫及完善,開發(fā)多種銷售手段,全力完成銷售目標。
職位要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,計算機、通信電子、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.行業(yè)背景:煤炭礦山、火力發(fā)電行業(yè)自動化產(chǎn)品銷售、工業(yè)制造業(yè)自動化/信息化/智能制造/人工智能等系統(tǒng)級解決方案背景,有煤炭/電力資深客戶資源者優(yōu)先;
3.項目經(jīng)驗:熟悉TO B類項目全流程運作,對挖掘線索、激發(fā)需求、立項到商務(wù)談判、招投標等關(guān)鍵節(jié)點有較強的掌控能力,邏輯思維清晰,語言及書面表達能力強;
4.其它:堅強樂觀、善于口語表達,具備強大的抗壓能力和團隊合作能力;
5.特別說明:可以接受高頻率出差。